通付pos機99元,打造銀盛通生態閉圈 銀盛支付迎96價改后蓬勃生機

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通付pos機99元

[編者按]9月6日全國范圍內線下POS費率調整新規細則落地，各支付公司費率調整工作初步完成。POS費率的價改，意味著全國70%以上的0.38%費率現有商戶不符合優惠條件，將失去優惠資格。 96價改對支付機構而言，盈利空間將越來越小。于此同時，依然有80多家機構排隊等待央行頒發支付牌照，而市場中存量牌照的易手交易中，中介叫價已從3億飆升到5億。一邊是盈利空間的縮小，一邊是支付牌照的供不應求，第三方支付機構的路下一步該怎么走？

作為在全國擁有34家分公司、與100萬家商戶合作的銀盛支付，在八月十二日續牌成功之后，將會有怎樣的發展也十分吸引業界的關注。就此話題，記者訪問了銀盛金融集團董事局主席林重成先生。

銀盛金融集團董事局主席 銀盛支付總裁 林重成

支付機構盈利空間遭受擠壓

圖片數據來自艾瑞咨詢

96價改前，央行監管趨嚴，“清查風暴”席卷第三方支付機構。據不完全統計，自今年1月以來，被央行開過罰單的第三方支付機構已有18家，其中有3張罰單超過1000萬元，對于行業利潤日益攤薄的第三方支付機構而言，巨額罰單的震懾力不言而喻。

監管趨嚴，不僅僅聚焦線下，線上也成為監管的著力點。近年來，隨著網絡購物和互聯網金融呈爆發趨勢線上支付手續費也成為了第三方支付機構一個重要收入來源，不少支付機構將精力放在網絡支付上，特別是幫助網貸平臺提供資金存管業務。然而，新近落地的網貸新規對第三方存管提出細化的指導意見，第三方支付機構資金存管業務恐被叫停。

線下POS費率下降，線上存管模式恐被暫停，支付機構的生存愈加艱難。根據艾瑞咨詢統計，2016年一季度第三方互聯網支付交易規模市場份額中，占比前三的分別是：支付寶占比43.3%，財付通占比20.1%，銀聯商務占比11.1%，整個市場份額中，前3支付巨頭就占據了近80%的市場份額。剩下約20%的份額由200家中小型支付企業搶食。

因而，除了創新業務恐被暫停外，怎么突破利潤薄弱難題也是擺在第三方支付機構面前的又一道坎。

第三方支付9月6日價改后，行業何去何從

數據變現和綜合服務成突破口

支付機構普遍面臨盈利之殤。而與此同時，支付市場規模卻逐年翻番。數據顯示，2015年時，中國第三方移動支付市場交易總規模達94262億元，同比增長57.3%。同時，支付牌照價格水漲船高，目前在排隊申請的還有80多家。

事實證明，盡管支付機構的盈利空間遭受擠壓，但支付作為連接整個生態系統最重要的一環，其意義遠遠大于支付本身的盈利。“對于第三方支付機構而言，支付只是一個通道，疊加在支付上的綜合金融服務，以及支付數據的變現，才是支付機構的盈利點。” 在專訪中，銀盛金融集團林重成如是表達。

銀盛互聯網+產品：銀盛通

而縱覽市場，許多支付機構在此領域的探索可圈可點。支付寶從最早的支付開始，逐漸衍生出借唄、花唄等金融產品，形成而今的互聯網金融巨頭螞蟻金服——提高用戶黏性的同時，也帶來了營收來源的多樣化，不再靠單一業務賺錢。

銀盛支付也遵循同樣的商業路徑，構建“支付+通信”、“支付+理財”等綜合服務體系，對征信、保險、基金交叉的立體業態規劃也在推進中。與此同時，圍繞“支付+”為核心的電子錢包銀盛通APP，在支付的基礎上疊加了便民服務、社交娛樂、特色電商等增值服務，支付業務呈現多點發力、全面開花的蓬勃勢頭。銀盛支付背依集團化商業生態規模，布局綜合性的平臺，率先在支付紅海領域探索出盈利模式。

銀盛通APP打開界面圖

此外，數據變現也成為支付機構盈利突破點，即依托支付機構積累的龐大支付數據將衍生出創新生態體系，未來基于支付數據的增值服務將完整地融入到各類交易分成中去，創造出新的盈利模式。如銀盛支付在全國擁有100萬商戶，根據商戶的流水數據順勢推出“POS流水貸”，根據商戶的流水情況免抵押貸款，快速幫助中小商戶實現資金周轉。同時，根據第一手獲得的真實商戶數據，銀盛支付還在積極布局征信、保險、基金等新業態。

深圳網絡安全警務工作室掛牌銀盛

林重成表示：“只要在一個細分市場里做精做透，就一定會有生存發展的空間。而銀盛支付作為一個發展近十五年的老牌支付企業，一定有它存在的意義。”

2016年上半年，中小型支付公司紛紛被大型財團收編，在市場上引起喧囂無數，拉卡拉投奔西藏旅游，恒大集團斥資5.7億收購廣西集付通，美的集團收購神州通付部分股權，支付牌照成為構建完整商業生態的入口，“招安”似乎成為中小支付機構的首選出路。

“支付本身就是通道，其盈利點不在支付本身，而在圍繞支付構建的商業模式上”，銀盛金融集團董事局主席林重成這樣認為，“支付的市場潛力在持續擴大，構建好的商業模式才是盈利之道，這也是各大財團收購支付牌照的意義所在；而G20上提出的“綠色金融”發展路徑，指出金融要服務實體經濟，摒棄目光短淺追逐投機的思路，也為支付行業提出??了新的發展機遇和思路。”

而在打造銀盛集團生態圈方面，林總還介紹了銀盛旗下的網貸平臺銀盛金服，其主要借貸對象為與銀盛支付合作的商戶，借款金額一般在50-100萬之間。審核這些商戶非常重要的一個原則就是根據POS機3個月以上的使用交易情況，通過與銀盛支付環環相扣，確保了銀盛金服借款商戶的信用度審核精確性。

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