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pos機調費率話術
時年24歲，本科畢業的周某某與他人即合作成立公司，為發展新業務，周某某親身臥底在外學習業務及話術，并為公司挖來核心“專家”與“人才”。
如此看似一則很勵志的創業故事背后，卻是一宗充滿詐騙與操作市場的違法案件。
團伙通過用美女圖像海量加微信，篩選年齡35歲以上、身價百萬的目標客戶，再編造虛假童年博同情、去敬老院照顧老人騙取信任、透露掌控內幕信息等等，一步一步誘騙客戶接盤股票。
近日，江西宜春市中級人民法院的一則判決書，揭開了國金中融公司團伙涉非法經營的過程。2022年1月，江西高院工作報告曾提到，依法維護市場公平競爭秩序，審結涉案金額1.41億元的周德堃等人操縱證券市場案，引導資本規范健康發展。
親自在外臥底學習，招攬核心成員
經審理查明：被告人周某某，男，1991年出生。2015年10月，24歲的周某某、26歲的杜某某等人共同出資成立國金中泰公司做現貨市場業務。2016年7月，出資收購北京五棵松投資基金管理有限公司，更名為國泰中融公司，從事全國中小企業股份轉讓系統（以下簡稱“新三板”）股票承銷業務。
為操縱新三板股票市場謀取非法利益，2016年9月，周某某單獨出資購買了亮馬橋投資基金管理（北京）有限公司，更名為國金中融公司，開始籌備新三板股票業務。
受周某某的指使，杜某某、孫某某、彭某某將本人的新三板證券賬戶交由周某某控制，與周某某的證券賬戶組成證券賬戶組。國金中融公司分別設立了渠道部（采取銷售返利模式發展代理商，由代理商尋找投資者高價接盤本公司掌控的新三板股票）、直營部（通過營銷“話術”直接誘導投資者高價接盤本公司掌控的新三板股票）負責新三板股票的營銷。
從判決書中了解到，為熟悉新三板業務，周某某曾應聘至北京秦融資產公司學習新三板股票營銷，掌握了新三板股票營銷“話術”。
據秦融公司孔某某供述，“周某某來我們公司應聘并參與了培訓，公司當時給周某某培訓的內容是關于新三板專業知識，后來我才知道周某某是去我那個公司學習新三板股票的銷售技巧，也就是話術這一塊，學了之后他就自己注冊公司銷售新三板股票。”
正是這一次“臥底”學習的機緣，事后，周某某還將孔某某挖到了國金中泰公司擔任直營部部長。
多次被警示仍不收手 非法獲利1.41億元
2017年5月，國金中融公司開始正式經營，周某某聘任熟悉新三板市場規則的被告人雷某某為公司運營副總，負責聯系新三板股票票源、指導操縱股票價格、分管公司渠道部。
在周某某授意下，雷某某與湖南竹材公司等公司高管或代理商聯系購買新三板股票后，利用證券賬戶組通過以下兩種方式在新三板中購買了大量股票進行建倉：一種是直接以低價從原始股東或代理商處購買股票；一種是與原始股東或代理商事先串通約好低價，卻以高價位盤面價格購買股票，完成交易后由原始股東或代理商向周某某私下返款。
為達到國金中融公司所掌控的股票高價賣出獲利的目的，周某某指使雷某某指導王某在控制的四個證券賬戶之間以協議轉讓股票的方式進行虛假交易，惡意拉抬、維持股票的盤面價格。王某在周某某、雷某某的安排和指揮下，利用證券賬戶組操縱了“湖南竹材”（股票代碼：837729）、“威龍再造”（股票代碼：837630）、“富景農業”（股票代碼：834389）、“容川機電”（股票代碼：834372）、“隆海生物”（股票代碼：836344）、“彩虹光”（股票代碼：834226）、“億嘉股份”（股票代碼：838483）、“凱欣股份”（股票代碼：835850）等8只新三板股票交易價和交易量。
同時周某某安排孔某某帶領直營部人員運用營銷“話術”，通過編造涉案股票即將通過IPO審核、短期內轉為A股市場等虛假重大內幕信息，利用包裝人設并長期與投資者保持聯系獲取信任，誘導投資者在高位的盤面價接盤所掌控的新三板股票，賺取高額利差。
2017年6月至7月期間，全國股轉系統就周某某等人的非法經營行為，先后向周某某、孫某某、杜某某、彭某某發出警示，對其采取自律監管措施。2018年1月至3月期間，全國股轉系統再次發現周某某控制的證券賬戶組違規操縱，并再次向周某某等四人分別發出了警示函。
經全國股轉系統計算，從2017年1月截至2019年4月，周某某、孫某某、杜某某、彭某某等四個證券賬戶涉及前述“湖南竹材”等8只股票買入14339000股，賣出14320500股，剩余18500股；買入金額總計9312.12萬元，賣出金額總計1.89億元，扣除稅費線上交易盈利金額為9514.14萬元。
另查明，湖南竹材董秘薛蕾等人向周某某總計私下返款4587.62萬元。經核算，周某某等人從事新三板股票業務非法獲利1.41億元，其中周某某向各代理商返款總計1.3億元。
以美女圖像拉進感情，21天行騙話術曝光
那么，周某某學習到的話術的經驗到底有哪些？判決書中給出了答案。
“公司從網上買來電話資源軟件，可以從軟件中獲取大量手機號碼，主要是選139、138開頭的。”周某某表示，因為這些電話使用的人都應該比較老有一定的經濟基礎，直營部的人就會根據電話挨個加微信，加上微信后就開始跟客戶聊天，前期跟客戶聊感情，熟悉后慢慢給客戶推薦我們掌握的新三板股票，通過“話術”或感情利用人性弱點。
據介紹，“話術”流程大致是：包裝定位；準備工作；各種問題；開場白；了解客戶；建立信任；培養興趣；引導開戶；放大招。
第一點包裝定位：就是用故事來塑造我們需要的形象，比如塑造我有錢、有素質、有才，孝順以及人好等形象，公司有專門的形象人，就是公司形象較好的人員，有一些業務員也會用長相較好的女生的網圖，以便后面加客戶微信通過率較高。個人身份設立是在北京對外經貿大學，父親從事裝修工程，母親是退休教師，自己是爸爸找關系在一家股權公司做總監助理。
第二點準備工作：就是加客戶的時候要加發達省市的。
第三點各種問題：是客戶向我們咨詢的時候，我們需要回答客戶的各種問題，如什么是新三板，什么是打新股，為什么會穩賺，怎么去開新三板賬戶，回報時間多長等一系列問題，公司有專門的回答模板。
第四點開場白（1天）：就是加客戶時以故意稱加錯人的方式來接近客戶，如“你好，我是小希的朋友”，客戶就會問“誰？小希？”，我就會回答說“是啊，嚴小希，加你就是想咨詢下我家狗狗的事情”等，模式是一樣的，內容可以自己去發揮，就是通過這樣的方式來接近客戶，提高通過率。
第五點是了解客戶（2-3天）：如了解客戶的姓名、年齡、家庭、職業、興趣等，有沒有意向買新三板股票的、年齡低于35歲的、身價低于百萬的直接刪除。
第六點建立信任（3-7天）：通過聊童年的經歷編虛假的故事來博得客戶的同情，去敬老院照顧老人等取得客戶的信任，讓客戶覺得你有愛心、孝心，進一步拉近與客戶的感情。
第七點培養興趣（7-14天）：通過展示自己物質的東西，比如買車、說自己賺錢、總監叔叔賺了錢等讓客戶覺得我有經濟實力，從而引到新三板股票的話題上，讓客戶對新三板股票感興趣，覺得可以賺錢。
第八點是引到開戶（14-20天）：以講故事為引，引導客戶開通新三板賬戶，因為客戶開通新三板股票賬戶需要兩年證券從業經驗和五百萬的注冊資本，一般的客戶不具備這種實力，我們就會跟客戶講想辦法找關系幫客戶通過墊資公司支付手續費的方式開戶。
第九點是放大招（21天）：這個時候跟客戶通過總監的關系拿到新三板公司的原始股份額，透露一些股票馬上要轉板的消息，而且份額很少，因為和總監關系好才拿到份額，促使客戶下單購買。
據被告人王某證實，不管是直營還是渠道銷售，都是通過專業的軟件獲取潛在客戶信息包括聯系方式等，然后利用已經注冊的微信，微信頭像一般使用美女頭像，利用人性愛美之心這一些弱點，將對方加為好友，并采用一些“話術”跟對方聊天，拉近與對方的感情，并夸大一些股票即將轉板等虛假信息，騙取對方信任后，將已經購買的原始股拉高價格后賣給他們，并從中賺取差價。
操縱多只股價，兩個月暴漲超過20倍
從國泰中融公司操縱的湖南竹材、威龍再造、彩虹光、富景農業、隆海生物、凱欣股份、億嘉股份、容川機電等股票來看，在操作期間，股價均是突然大幅上漲，然后呈現橫盤走勢。
由于三板交投不活躍，雷某某等人先是以其中一個賬號低價購買大量股票，再以高價成交極少股票，造成股票上漲的假象。具體來看：
2017年5月初，湖南竹材股價最低1.3元，2個月后股價最高漲到33.3元；
據湖南竹材董秘薛蕾、董事長薛志成等人證言，2017年5月左右，國金中融公司雷某某主動找到湖南桃江縣竹材科技股份有限公司薛志成、薛蕾洽談購買該公司股票（“湖南竹材”）事宜。薛蕾與雷某某談妥后，薛蕾按雷某某的要求完成了交易操作，分兩次共計賣出100萬股至孫某某賬戶，第一次是2.4元每股成交了99.9萬股，第二次4.8元每股成交了1000股。
2017年6月初，隆海生物股價最低1元，2個月后股價最高漲到18.67元；
隆海生物董事長韓志廣證實，2017年5、6月份，國金中融公司雷某某找其洽談后，其按照雷某某的要求將100.1萬股“隆海生物”分兩次賣給了雷某某。第一次是由其賬戶掛單交易賣給了彭某某100萬股，每股的單價是3.2元，第二次是董秘張慧華賬戶以每股6元的價格賣了1000股給彭某某。第二次交易雷某某特別叮囑根據新三板交易規則安排的，在完成第二次交易的1000股后，系統顯示盤面股票價格變成了6元。
2017年6月末，威龍再造股價最低1.8元，3個月后股價最高漲到36.5元；
威龍再造董事長鳳國保、董秘陳勝證實，國金中融公司雷某某經人介紹找到鳳國保洽談購買其公司股票（“威龍再造”）后，鳳國保一共賣了300萬股給雷某某，鳳國保安排陳勝按照雷某某的要求完成了股票交易操作。第一次交易時，以3.5元每股的價格交易了1萬股，以1.8元每股的價格交易了299萬股。第二次交易時，以1.8元每股的價格交易了170萬股。
案發后被“一鍋端”，主犯獲刑7年
2018年3月，國金中融公司被網絡投訴反映該公司利用證券賬號拉升價格，操縱市場實施詐騙等行為。
周某某知曉消息后，通知把公司所有涉及新三板之類的電腦、合同、賬本等全部收走處理，一部分電腦賣掉，一部分材料用碎紙機銷毀，并安排更換辦公地點，為員工放假一個月。
據到案經過及羈押證明，2019年4月28日，北京市公安機關通州分局徐辛莊派出所民警出示工作證件將被告人王某傳喚歸案。2019年5月，被告人杜某某、孫某某、雷某某被陸續抓獲歸案。2019年6月，主犯被告人周某某在一名沈陽鐵路公安處乘警支隊民警的規勸下向沈陽鐵路公安處乘警支隊投案，投案后于次日被乘警押解至宜春市公安機關經偵支隊。
法院指出，本案周某某等人從低價“拿票”建倉，到拉抬、維持股價，繼而高價銷售股票獲利這一系列在全國中小企業股份轉讓系統中實施非法經營的行為符合非法經營罪的構成要件，其行為構成非法經營罪。周某某不僅是公司的法定代表人，也是犯意的提起者，犯罪活動的策劃者和指揮者，其他人員均依照周某某的指示操作或提供幫助，違法所得由周某某一人掌握，由其分配。
法院認為，被告人周某某伙同被告人雷某某、孔某某、楊某、王某，采取與他人串通，以事先約定的時間、價格和方式相互進行證券交易，或者在自己實際控制的賬戶之間進行證券交易，以及利用虛假或不確定的重大信息，誘導投資者作出投資決策，影響證券交易價格或者證券交易量等手段，在全國中小企業股份轉讓系統中實施非法經營行為，嚴重破壞公平公正的市場秩序，情節特別嚴重。
法院一審判決，被告人周某某犯非法經營罪，判處有期徒刑七年，并處罰金人民幣一百萬元；被告人雷某某犯非法經營罪，判處有期徒刑五年六個月，并處罰金人民幣五十萬元。孔某某、王某等6人犯非法經營罪，判處1-3年不等，并處以緩刑。
本文源自金融界
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