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2020年推銷pos機賺錢嗎
導語：
1、四個月從迷茫銷售新手到穩居公司銷冠的，他到底做了什么？
2、新客戶1分鐘就能成交的秘訣！
大家好！我是藍小雨716學員小藝，貴州人，目前從事銀行從業資格培訓的銷售工作。
很高興能夠出來和大家分享我的銷售成長經歷，說的不好的地方還請大家多多擔待！
一、個人經歷
我的家鄉是貴州黔南，2010年高中畢業考上東北沈陽地區的大學，剛開始去，不會說普通話，貴州的口音太重。在東北很多人都聽不懂我說話，去的第一個月飯菜太咸吃不下，后來慢慢習慣了，大學期間做了很多兼職，其中有一個經歷真的讓我至今難以忘懷，為了給女朋友更好的生活，誤入直銷公司完美，最后人財兩空空。
可能公司是好的但是運營團隊的人別有用心，投進去幾萬塊錢買了一大堆產品，在學校身邊同學推銷，當時以青年創業團隊的名義去拉人入伙交錢買產品辦會員卡，每周末團隊都有會議，需要我們下面的人拉身邊的朋友過去聽課，傳說中的會議營銷，聽完兩天的會議上級會協助你溝通邀約來會場的人員，加入有什么好處。
大學期間曾月收入過萬（其實就是花2萬元購買產品，公司把業績和折扣工資打到卡里大概1萬左右）。
大學畢業后自己也很迷茫，當時先去肯德基打工幾個月，住的房子是一個月200元的民房，當時還有一個好兄弟一起住，有時候吃著饅頭咸菜，在街上看到被人開拖拉機買大白菜，東北一般過冬都會儲藏很多大白菜，摸摸兜只有20元，花10塊錢買了一大堆白菜拉回家，一吃就吃了一個月的白菜，現在講講這段往事都很心酸。
期間還發生了一件大事，我的同事跟我借錢，用信用卡套現借的，后來聯系不到他本人了，雖然只有5000元，但對于當時的我夠幾個月生活費了。
這件事之后我明白一個道理：
借錢時候是兄弟、是朋友，還錢時他成大爺。
后來覺著在肯德基干也沒什么發展，就在智聯招聘搜索公司海量投簡歷，后來有一家香港公司沈陽辦事處打電話說去面試，叫做香港新依和，現在叫路尚（中國）。
在這個公司一待就是三年多，這份工作主要是挨家掃樓，每家門店去推銷，買的產品有手表、按摩器、低價進的項鏈、護眼儀、眼帶、信用卡、POS機等等。
剛去公司第一天 每個人都太過熱情，每天業績賣得好的都要上臺分享，覺得公司的氛圍還不錯，外出推銷前三天都沒有賣出去一個產品，后來想想是自己太著急賣給別人，發給別人廣告單，一口氣全部說完產品賣點，很多客戶聽了一會都害怕了，這個工作經常出差，奮斗了三個多月我升了主管。
其實主管就是一個虛名，沒有底薪，只能玩命干，一個月能維持3000塊錢左右，出差都是住旅館，4-5個人一個屋，一天晚上10元錢的房錢，有時候跟老板講價都能講到一天房錢8元錢，可想而知住宿環境的惡劣程度。
在這個公司有時候完不成業績，大雪天晚上10點我還在沿街賣貨，手都凍僵了，有時候真得賣不出去，就自己花錢買了第二天賣，很殘酷。
做了三年多之后，實在看不到希望了，在2018年2月份決定離職。
其實經歷了這么多還堅持這么久，源于出生在農村有一個想出人頭去、想發財的夢。路雖難走但一直在前行，不經歷風雨怎能見彩虹，我依然堅信著昨天的苦難必定會鑄就明日的輝煌，只是老天爺還在考驗你。（我是村里的第一個大學生，背負全村的希望，我不想讓大家失望）
2018年3月回到貴陽，重新找了一份工作，公司主要給銀行人員和財務人員做培訓。有一個剛畢業的小女孩和我同一時候進的公司，她做的很優秀，來公司沒到一個月就招了一個行長班，我卻沒開張，自己也很拼就是不出業績。
現在想想自己當時的銷售根本沒有章法和思路，亂打電話，有點意向的客戶我一天給他打3到5個電話催他交錢報班，客戶哪里受得了這樣的銷售模式，客戶把我所有打的號碼全部拉黑。自己著急的很，看到同事天天進單，我嘴里都起了泡泡，上火呀！
正常公司是新員工進來一個月沒有業績，老板要勸退的，但看到我工作態度很好也就沒說什么，一個半月后才開了人生的第一單，雖然金額不大，但是自己打電話跟進開的單子，心里很暖，這樣陸陸續續半年每個月都開一些小單子，工資維持在3500塊錢，扣除房租、吃喝基本也不剩啥了。
直到2018年9月份有一天晚上失眠了，當時想想自己還這么年輕，這點業績也不夠吃喝，更別想著出人頭地，有好的發展了，改變就是從那天晚上開始。
我對我的個人經歷進行一下總結：
1、辛酸的經歷，做一個東西很執著，做掃樓工作3年多能堅持是因為有盼頭，但是這種行業能成功的概率太小，而且只有老板能賺到錢，員工都只能是勉強活著，建議鍛煉半年后去別的行業工作，你會很吃香。
2、直銷公司一般人不要進入，沒有資源人脈和忽悠能力，進去就是砸錢買教訓。
3、進一個行業，一個公司之前，一定要做冠軍級的市調，了解方方面面再出發，培訓行業小白做項目銷售就是賠本賺吆喝。
4、有痛點、經歷過磨難，對知識和學習才會有渴望。
5、朋友和同事之間最好不要有金錢的來往，想要長久保持關系就不要借錢。
二、改變從加入716團隊開始
其實在我進入公司3個月的時候，也就是2018年7月份，就已經接觸716了，因為業績做不好，就在網上找銷售資料，百度接觸到雨總粉絲群，在群里也看了很多雨總的分享。
一些優秀學員也出來做成長分享，聽到他們的改變，因為我之前的經歷，分享人員講的話真假我80%都能辨認，所以當時我確信716團隊的確是能給人帶來改變的，于是開始有報班的想法，但沒有立即行動。
716里很多優秀學員的分享到一個共同的觀點，那就是716工作模式，所以我決定先效仿一下716，每天加班干活。
同事下班后，我就在公司查詢資料，第二天需要東西，銀行各個部門都負責什么業務、什么工作內容，雨總說過想要做好業績，成為客戶行業半個專家是基礎，所以每天開始查閱各種客戶行業的方方面面資料，或者聽雨總的分享，幾乎每天晚上10半，11點才回家。
有時候回到家手機放著雨總的錄音，躺在床上聽著就睡著，半夜3點醒來還是手機還放著那個熟悉的聲音，關錄音繼續睡覺。因為自己單身，回家要么玩手機、要么睡覺，所以當一個人獨處而且在人生低谷時候，他的思考才是最深刻的。
在加班工作、學習期間有個小插曲，因為業績不好，老板看到我天天加班，浪費公司電費這是肯定的，貴陽的冬天很冷需要烤火電費其實是一筆開銷，所以每次開會老板張總總拿我開刷，他的大概意思是：
小藝最近天天加班，業績怎么沒見有提升呢。持續2個多月每次逢開會肯定說我，男孩子愛面子，臉上總是掛不住的，看到同事在開單，我依舊很茫然，因為身邊沒有高手帶路，迷茫是必然。
這時候已經到了2018年11月份，進公司有7個多月了，自己的進步可以用蝸牛來形容這種速度，我覺得不能再這樣下去了，于是直接花了2999塊錢報名加入了716團隊，開始學習第一階段的課程，真正進行716的人生之旅。
(學完第一階段后，效果很好，后面我又報名學習了第二階段課程，繼續訓練。現在回過頭想想，加入716團隊學習，是我畢業后自己做的一個最正確的決定！)
11月5號開始學習，從那天起注定了我的人生要有不一樣的改變，我每天花2-5小時學習課程，背誦3大思維的概念，人情做透4招的背誦和抄寫，堅持每天寫總結。
就這樣過了2個月業績有了不小進步，那時候老板開會不再那我開刷，學習4個月后的我，業績更是突飛猛進，開了人生的第一個團單。
從那時起我就開始穩居公司銷冠，因為716教導的就是苦干+巧干（說白了就是拼命干活，而且是有方法、有思路、有效率）。以前想成交一個單子半個月都不一定能拿下，學習716做事有章法了，從打第一次電話到成交快的時候就是5分鐘，后來把人情做透4招全部用于工作中，老客戶變成好朋友，老客戶轉介紹過來的學員，1分鐘就能開單。
開單的效率簡直就是從火車綠皮到300KM/H的高鐵，寫這篇文章我進入這個行業有一年半的時間了，加入716團隊正好一年，我的改變身邊同事和家人都是親眼目睹，主要是賺到錢了老媽心里也高興，之前為了供我上學把家里10幾頭牛都賣光了，自己畢業4年一事無成一分錢沒賺到，老媽都寒心，碰到鄉里鄉親的都不敢抬頭說話。
總結一句話，沒有刻苦銘心、坎坎坷坷的經歷、磨練和勇氣，就不會有浮上來的精彩。
我喜歡看武俠片，我的經歷跟童年張無忌好神似啊，被玄冥神掌打傷差點死掉，后找到韋蝠王吸血打下山崖，猿猴帶他找到九陽神功秘籍，苦心修煉數年，身上的內傷痊愈而且還學會神功，可以說716團隊就是那只猿猴帶我找到人生的方向。我的故事10天10夜都講不完，下面分享下我如何用716所學招數開單的吧。
總結下以上分享的內容：
1、當人在渴望的時候，他才更加珍惜所有來之不易的機會。
2、無論哪個行業都有成功者，成功者都具備一些相同的特質，有方法、有思路、玩命做事，如果智商再高點成功會更快。
三、學完716，收入翻了5倍，具體開單所用招數，下面用經典案例陳述
1、運用716招數發短信讓已經死單的客戶回心轉意。
這個客戶是從百度黃頁搜索到電話打出來的名單，就叫她李姐吧。
第一通電話客戶對培訓有點意向，客戶同意加微信繼續了解，后來得知客戶得了膽結石在貴陽某家醫院做手術，我借故在附近辦事順便去探望她。
到醫院后買了2斤水果上去了，她老公和2個孩子陪護，我和她講恢復身體的事，她就跟我講培訓的事情，雨總講的做事要模糊銷售，我大概和李姐講的什么情況、多少錢？她說考慮考慮。
從醫院出來后，了解了客戶的一些情況：2個女兒讀2年級。
第二天給李姐發膽囊手術患者的飲食注意，李姐回謝謝，一周后在書店買了2本小學生動漫書郵寄給客戶，當時是2018年7月份，還沒加入716，送禮話術就隨便寫了。
后來客戶因為資金問題不想報名了，可能我當時有些心急開單，發的多了，沒過幾天李姐刪除我的微信了。
但是電話號碼還留有，周末短信這是發揮了巨大的作用，連續給李姐發周末短信，期間客戶一句話沒回，直到10月份的一天下午，李姐給我打了電話：小王，你太能堅持了，姐被你感動了，你公司在哪里說一下，最近去你公司了解一下。
真是功夫不負有心人，幾個月的堅持贏得了客戶的信任，這個客戶在11月份就來公司交錢了。
現在李姐成了我的好朋友，有一次李姐說她因為工作原因和老公關系有些緊張，后來我給李姐出奇招，她和老公的關系有了很好的改善，幫客戶就是幫自己，后來李姐跟我都是無話不談，幫我介紹女朋友，經常給我推薦身邊朋友來買課程。
總結：
1、有時候最笨的方法往往最有效，堅持等于人民幣。
2、為客戶做增值服務，他會記你的恩，什么都是相互的。
2、716招數麥凱66+送小禮物搞定關鍵人，提成2萬多
姑且叫這個銀行是B銀行吧，張姐是負責培訓的，第一次打電話過去，她說行里有這個培訓需求，但目前在休產假，等她上班了再說，2個月后才能去工作。
之前雨總說過打完電話后在5分鐘之內要給重要客戶發一條短信，于是我就照做，發了一條短信:我是剛才給你打電話的小王，公司做銀行從業資格培訓的,在家注意保養，希望以后有機會合作。
張姐回了：謝謝，有機會合作。
2個月后通過多方面打聽張姐剛剛請完產假回來，百度一下產后適合吃什么，決定給客戶送橘子，當時學習716課程已經3個月了，我的送禮話術是：張姐好，最近廣西南寧朋友橘子淘寶店開業，特為其捧場，快遞一點與您和同事一同分享，您剛休完產假，橘子對增強血管壁有很好的效果，減少內出血，祝您工作順利！
2周后又給客戶送了一本書《好媽媽勝過好老師》，話術是：張姐好，最近我表姐在看一本書《好媽媽勝過好老師》，她在家分享書的內容不錯，對小孩的教育方法很不錯，現在家庭教育越來越重要。正好朋友有貨源，快遞一本給您參考，希望您也把孩子培養成才，小王！
送這本書的原因：
1、我是做培訓的，書能激發自身優勢。
2、書的內容是客戶需要的。
送完這兩個禮物，客戶在他們銀行發了一個文件，大概意思是要求考這個證書，推薦機構聯系人王老師，最后搞定單子。
3、運用716三大思維錘煉話術、借力搞定我的第一個項目團單
通過冠軍級市調，了解到C城市對銀行職工要求考《銀行從業》證，我把話術編輯好了之后，寫在草稿紙上，開始給D銀行的董事長陳董打電話，陳董事長正好也沒有這個證書，打了5分鐘的電話了解后，她讓培訓部宋總給我回電。
和宋總約了見面時間，當時自己還不會談項目團單，716的學員都會借公司領導的力，領導和我去談，當時到D銀行和宋總大概了解行里的情況，哪些人要考，尤其行長考不過烏紗帽不保，行里培訓人數大概多少人，了解行里的痛點和需求后，報價給方案。
中間有個小插曲，你報價多少客戶都會嫌貴，希望再降價，后來也象征性降了一些，716教導的方法就是，當客戶玩命砍價，我們就激發自身優勢，談我們產品的價值，放大客戶的痛點，能給客戶解決他的痛點，滿足他的主要需求，而且要訴苦，做培訓有多難（分點作答），第一次合作接你們的單子公司基本不賺錢，說的越慘越好。
第二次約了陳董事長，當時陳董事長直接把行里黨委會成員叫到他的辦公室談，董事長和黨委會希望再降價，還是上面的招數，最后他們也沒轍，項目就基本敲定，過了2周后簽訂合同。
4、運用目標細分和單爆思維，讓我做事效率、開單效率增速
先說單爆：以前哪個銀行都聯系沒有重點，后來通過學員了解、查看公司成交過的學員發現N銀行和G銀行成交最多，后來把80%時間都在攻這兩家銀行，開單的速度舉個例子，以前平均用力花了10分的力氣得到1分的效果，現在單爆之后同樣10分的力氣就得到4分甚至更高的效果。
目標細分：
對客戶建立檔案，分門別類A、B、C類，A類客戶重點對待，B類客戶一般對待，C類客戶先放著養養，從那之后開單夸張一點的說猶如江南春雨延綿不絕。
A 類客戶：成交過的客戶、大客戶或者即將開單的客戶。
B類客戶：有一點意向的客戶，暫時信任度不夠。
C類客戶：打完電話剛加微信，客戶說先考慮考慮的客戶。
艾維做事法：
我每天晚上9:50都會寫第二天要做的幾件事，按照重要次序1、2、3、4、5、6，手機定鬧鐘，第二天翻出來先做最重要的，做完才做第二件事，依次排列。這個方法使我大大提高做事效率，俗話說，時間要放在有用的事情上。
5、人情做透和利益驅動 最終助我成單。
今年2月，第一次給N銀行的老大云總打電話，當時云總也有培訓的想法，想給銀行行里的員工做培訓。3分鐘后給領導發了一條短信，為后面發周末短信做鋪墊。
當時就讓我聯系人力資源部舒總。和舒總打電話溝通后，因為電話里面不能說具體的項目，具體項目具體的方案，報價，我說在當面去跟你匯報，因為公司和咱們銀行都對這件事情比較重視，和舒總約了時間去見面談，當時和我一個同事去的，談了兩個多小時。舒總當時比較有意向，他們希望他希望價格再低一點，我說這個價格已經是最低的了，讓舒總去先去上報領導云總。
沒過幾天，先給領導云總送一箱水果，因為沒有市調出來領導的喜好，和領導云總也沒見過面。
雨總說過當我們不了解客戶的需求喜好時候，只能按最安全的方式送大路貨（水果和干果）送了一箱獼猴桃，具體話術是：同學在修文，獼猴桃家里種有獼猴桃，正好今年豐收，快遞一點與您和同事一起品嘗。咱們同喜同喜，小王！
過了一周之后，聯系舒總，說這個項目報價太高了，領導云總不同意，我探了領導云總心理價位，最后匯報我公司張總，張總沒同意這個價格。后來這個方案就不了了之，就廢了。
在此期間，一直堅持給行里一把手云總和舒總發周末短信。過了兩個月之后，聽到老大雨總說：對于一些有知識的領導可以送一些書。
正好我們是做培訓的，就給這個領導云總快遞了一本曾國藩的《正面與側面》。書快到的時候，給領導編輯了一條短信，領導云總說，謝謝。
因為這個考試分為上下半年2次考試。到七月份的時候，我就給這個領導云總打了電話，我說某某銀行也做了培訓，效果還不錯，咱們行里下半年要不要考慮做一下。然后這個領導說：可以的，云總讓我聯系人力資源部吳總。
銀行經常有輪崗，之前的人資經理舒總已經調到別的崗位了，現在人力資源部是吳總負責，然后我就跟吳總約了時間。
這時候，就帶我公司部門經理宋姐過去，借力經理和吳總溝通，談了一早上。我發現吳總，特別會砍價而且提條件也特別苛刻。當時的方案報價被他弄得支離破碎，因為我們太想要這個培訓，表現出來的目的性太強，談判過程中我們一直被牽著鼻子走。
和吳總談了一早上，最后也沒有真正的談清楚，中午就在他們銀行吃午餐，吃完之后下午休息了一會兒，又繼續談。然后把方案報價報給銀行吳總，從銀行出來后給我公司老大張總打電話匯報。
后來被公司張總罵了一頓，我們的談判方式被客戶拿捏的，提各種條件，然后報價還很低，張總很不高興，后來張總說既然都已經報價給銀行，那就先這樣吧，過了一周之后，我跟吳總微信聯系。因為后期也堅持給吳總發行業笑話和周末短信。有一天吳總說希望價格再低一點，然后我說已經不能再低了。因為能看出來，客戶還是很想要做這個培訓。
過了幾天吳總說方案想再修改，報價希望低一些，我說要不我帶我公司領導過去當面和您談，如果談妥他直接可以拍板定下來。
第二天上午和張總去行里找吳總，開始聊的時候就用錄音筆錄音，看看張總跟部門經理宋姐談判的方式和控場感有何區別，回來聽錄音也能學到東西。
張總的思路是從國家層面到細節講這個證書的重要性，培訓的難度訴苦，最后條件加寬，為了表達合作誠意，費用給銀行再讓步一點。（項目完成60%）
等了2周吳總那邊還沒動靜，當時張總三天兩頭就問那邊的進度，我只好應付說銀行領導出差還沒匯報。后來想到716分享的北極熊抓海豹的案例，那就是等。（因為吳總只是執行者，方案需要銀行一把手和黨委會過會才能最終敲定）
因為這個單子即將開單屬于A類客戶，最好是一周見面一次，我借機去那個地方辦事順便去行里坐坐，之前見過面談得不錯，第二次不能空手過去，就在當地買了一箱獼猴桃，我說從貴陽過來家鄉特產。
但吳總見我拿個箱子，趕緊讓我抱走，他說了一句這兩天行里有點忙。等過幾天把方案給領導匯報，通過就上黨委會，順利過會后就可以簽合同。從銀行走出來只好把獼猴桃退給水果超市，店員居然以麻煩她的工作扣30元手續費，好吧！
就這樣又過了2周，還是沒有消息，公司領導還總過問，我的心里好焦急啊，沒辦法只能等，這時已經到了9月中旬。
周三我會給一些大客戶發行業笑話，給吳總發完后，他說方案報價基本就這樣了哈，我說是的，他準備匯報領導云總，又過了幾天得到吳總的信息，黨委會通過可以來行里簽合同。
我帶著蓋好章的合同前一天就綠皮火車過去了，第二天見到吳總，他說有幾個內容稽核審計部領導看完要改動下，我說先和公司領導張總溝通再決定。給張總打電話說細節，張總說：能改，就把合同簽了吧。公章沒帶好尷尬，之前求助公司同事霞姐讓她幫忙帶公章過來，就這樣合同簽了。
總結：
1、好事要多磨，越到關鍵時刻越不能著急。
2、利益驅動，找到客戶的需求
3、送小禮物，盡量別抱著禮物箱去客戶公司，現在客戶比較忌諱，有相關部門檢查
4、學會借領導的力
5、周末短信和行業笑話
還有很多的招數，也有案例 但不夠經典，就不陳述了。
最后，很慶幸我遇到了716團隊，讓我系統學習了銷售方法，提升了自己的能力，僅僅一年，從2018年年收入不到5萬增長到了現在的25萬一年。
改變，從加入716團隊開始！ 這句話送給在做的各位，也祝各位群友在2020年取得滿意的成績！
最后感謝各位群友，感謝群里的我的各位同事的聆聽！
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