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pos機銷售員職責
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不論公司規模有多小，油站數量有多大，無論是經理、領導，還是老板，這個角色必須有人來演----營運總監
?他負責公司（油站）運營的“全面工作”，
? 核心工作是負責跟進運作業績，
? 重點需要關注網絡（油站）銷量和費用控制情況，
? 隨時對其中異常數據進行分析和研究，
? 并向“最高領導”作出匯報。
他的主要工作職責是：
1
保安全：發揮HSE與道德操守的領導力，持續跟進油站的安全業績和行動；
2
定指標：制定加油站的主要指標計劃，并分解到各站；
3
管考核：設計并不斷改善業績考評體系；
4
庫存控制：實施油站各罐庫存成本，每次進油后即時更新本站及公司庫存成本；
5
毛利控制：根據各站最新的庫存成本，掌控公司及各站的當期毛利空間；
6
營銷策劃：根據庫存、售價調整變化，即時更新本站及公司當期盈虧平衡點，根據市場行情變化、各站具體情況，制定公司及各站的營銷策略；
7
促銷組織：每月初，根據以上數據指導各站制定汽、柴油促銷策略，對接工作目標，并對營銷策略執行情況進行監督、督促；
8
業績回顧：定時、定期對各站的指標完成情況進行公布展示，督促各站指標順利完成；
9
數據分析：持續深入分析數據，并提出改善業績，確保運作業績最大化；
10
運營檢查：持續優化營運流程與檢查機制，以提高運營效率與標準；
11
保障管理：與其它團隊成員協調解決運作過程中發生的相關問題；
12
成本控制：油站站內成本的分析與跟進；
13
用工管理：油站人事政策、HSE政策、內控政策的分析與跟進；
14
油品管理：站應收賬款、油品損耗及供應配送的分析與跟進；
15
信息管理：與相關部門溝通和協調發布至油站的各項政策。
業績管理是加油站運營管理的核心工作，營運總監是日常運營的“駕駛員”。除了這么一位“老司機”，還需要一套相對完整的支持系統：
加油站業績管理運作手冊
目 錄
一、加油站業績管理體系框架和邏輯架構
二、成品油零售業績管理團隊的基本配置
三、油站酬薪管理
（一）加油站薪酬管理辦法
（二）假期申請表
（三）特別貢獻獎提名表
（四）月度工資發放說明
（五）月度業績考核通報
（六）加油站生活費
（七）前庭主管管理辦法
四、加油站績效考核
（一）加油站業績考核辦法
（二）月度業績考核通報
（三）加油站業績月度分析
（四）基礎工作檢查
1、加油站基礎檢查細則匯總
2、檢查通報
3、加油站特別稽查表
4、加油站交接班流程指引
五、站經理績效評價
1、站經理管理辦法
2、站經理績效管理辦法
3、周銷、月度績效評價
6、月度工作重點
7、每周銷售數據匯總
8、油站經理績效管理表.
9、站經理人員儲備制度
10、管理培訓生培訓評估表系列
六、效益提成獎勵
（一）年度獎勵運行管理辦法
（二）管理團隊
（三）財務角度的加油站業績賬戶（財務）
（四）加油站單站業績賬戶.
（五）加油站月度經營情況分析
（六）油站盈虧平衡點
（七）單站經營分析數據
1、各站月度經營情況及費用明細
2、促銷費
（八）管理辦法附件
1、反舞弊承諾書
2、加油站安全承諾書
3、接卸油承諾書
4、底獎勵知情確認書
5、年度獎勵運行管理辦法
6、站經理POS機刷卡承諾
九、員工業績賬戶管理
（一）產品設計方案
（二）個人賬戶管理辦法
1、個人業績賬戶管理辦法
2、附件一：個人效益賬戶
3、附件二：個人業績賬戶評分細則表
4、附件三：油站非油單項獎月度明細表
5、附件四：工作符合度明細
6、附件五：加油站二次分配計算表模板
8、加油站二次分配表
（三）經驗交流會
1、經驗交流會管理辦法
2、經驗交流會通知及議程
3、關于視頻設備的使用要求
4、經營交流會會議通報
“做我們能做的，幫助您把自己的油站經營得更好”。每家的情況不盡相同，“加油站管理服務中心”期待能為您提供完整的業績管理體系建設服務。↓↓↓
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