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1、大量庫存pos機
大量庫存pos機
當前，配件的分銷經營模式和物流業的快速發展，導致配件經營的利潤水平在不斷下降，如何通過科學的訂單管理，提高供應鏈的效率和質量，降低運營成本和減少損耗，最大化提高資金利潤率成為配件經營的重心，于是，越來越多的配件經營企業將經營焦點集中到了配件訂單采購管理上。
傳統配件經營價值鏈中，從配件生產制造商、批發商到零售商，每一個企業都有各自的庫存，并且相互獨立管理。配件采購管理過程中，企業都側重于優化自己的庫存成本，從自己企業倉儲、物流成本和資金占用出發確定經濟訂貨量和訂貨點。
從每個企業單一的庫存控制角度看，這種庫存管理方法有一定的適用性，但是從供應鏈整體的角度看，單一企業庫存管理的方法顯然是不夠的。
促使傳統配件經營企業庫存管理模式必須改變的因素來自五個方面：
1. 不確定性對庫存的影響。配件從生產制造到分銷各環節存在諸多不確定因素，由于預測與實際存在差距，整體庫存結構和投放準確性都會受到影響。
2. 放大消費市場的真實需求。在激烈變化的市場競爭環境下，為提高訂單滿足率，價值鏈各企業都存在放大市場需求的可能，很容易產生庫存積壓。
3. 庫存控制策略簡單化。由于制造商、批發商與零售商利益上的沖突，導致了配件價格的不穩定。批發商、零售商往往以批量采購來取得價格上的主動權，這樣便增大了庫存。而配件制造商在市場前景看好時大量生產產品，造成較大資金占用和整個分銷渠道中滯存大量產品，無形中增大了配件成本。
4. 供應鏈各方缺乏合作和協調性，市場競爭中，各方大多只注意如何更多地獲取利潤，將競爭壓力轉移給對方，卻忽視了與對方聯手創造競爭優勢。由于批發商往往掌控優質供應商資源，在商品定價方面占有主動，而零售商占有終端用戶資源，二者不能戰略合作，便會矛盾重重，一旦矛盾激化，只能重新選擇，開始新的溝通磨合，其中損失，不可謂不大。
5. 制造商、批發商、零售商之間信息不對稱。零售企業可以直接準確獲取消費信息，但大多數零售企業往往把自己的信息優勢作為向批發商討價還價的本錢，自己的庫存信息和終端客戶信息都不愿與上游共享。這種情況下，制造商和批發商因無法及時獲取終端用戶需求，組織生產和倉儲物流成本必然增加，進而提高配件成本，如此博弈的結果只能是導致競爭力下降。
基于以上原因，一些有實力的配套件制造商開始利用網絡技術建立自己的銷售網絡管理系統，只是這種系統的應用目前還主要集中在價值鏈的上游制造商和批發商之間，很不完善。在這里，不妨看一下其他行業是如何進行訂單采購管理的。
比如管理家樂福公司和雀巢公司的合作，家樂福里面雀巢產品的庫存是由雀巢管理的。雙方合作初期，雀巢專門引進了一套VMI信息管理系統，家樂福也及時為雀巢提供其產品銷售的POS數據和庫存情況，通過集成雙方的管理信息系統，經由Internet交換信息，就能及時掌握客戶的真實需求。經過半年的實際運作后，雀巢公司對家樂福配送中心產品的到貨率由原來的80%左右提升至90%。家樂福配送中心對零售店鋪產品到貨率也由70%提升至90%左右。庫存周轉天數由原來的25天左右下降至15天以下，因現有庫存不吻合導致的在訂單方面的修改也由60%-70%下降至現在的10%以下，每日銷售額則上升了20%左右。而雀巢公司也從中受益匪淺。最大的收獲是使雀巢公司掌握家樂福公司的銷售資料和庫存動態變得非常容易可以更好地進行市場需求預測和完成有效的庫存補貨計劃。
設想，如果配件制造商的銷售管理系統能實現雀巢VMI的功能，對配件價值鏈的各方經營企業來說，就太可貴了。
在配件業務的具體運營操作中，通過銷售網絡系統，保證配件供需雙方可以進行高效率的信息傳遞。生產制造商銷售部門可以隨時掌握各區域分銷渠道的銷售和需求的實時變化，及時發現批發商和較大規模的零售商是否存在庫存積壓或缺貨的問題，減少了需求扭曲現象，降低庫存的不確定性，并可準確掌握各區域貨物流向，以決定補貨是直接從配送中心發貨過去，還是在臨近區域就近調撥。
銷售網絡系統的另一個作用是，實現配件制造商、批發商和零售商整個供應鏈到分銷渠道的的同步化運作。批發商、零售商在系統中準確傳遞市場需求信息的變化，把由批發商和零售商沒有能力完成的需求預測與分析功能集成到制造商的系統中來，可以極大地降低制造商為應對市場變化而造成的不必要的庫存和原材料積壓，最大化地降低整個分銷渠道的倉儲、物流成本。
傳統的庫存管理價值鏈各方只是單向買賣關系，對于制造商而言，批發商要什么就給什么，而批發商對于零售商，更是盡可能地推銷，甚至是多形式進行促銷，自己庫存結構不合理的代價往往轉嫁給零售商。實際上，制造商和批發商彼此都忽略了真正的市場需求特點，導致好賣的經常缺貨，而不暢銷的卻有很多存貨。特別是會造成一些需求量不大的高價值配件和臨近淘汰品種，長期占用較多資金。
配件制造商、批發商、零售商的同步化運作，最大的受益者應該是市場終端的消費者，既可以降低購買成本，又提高了配件到位的及時性和準確性。
隨著配件市場和管理的規范，配件經營企業間的競爭不會不僅僅局限于終端銷售價格競爭，更主要的是通過訂單計劃的科學管理與價值鏈各方的合作，信息共享，不是糾結于成本如何分配、費用如何支付，而是共同協作實現配件經營價值鏈的總成本最低，從而形成難以超越的終端競爭優勢。
配件經營企業的訂單管理能力非一日之功，需要一個逐步提升的過程。一方面，制造商應保證自己的產品需求信息和物流暢通，如：保證自己產品條碼的可讀性和惟一性，解決產品分類、編碼的標準化問題及識別問題。與配件批發商、零售商達成共識，確定處理訂單的業務流程、控制庫存的有關參數（如再訂貨點、最低庫存水平等）、訂單及庫存信息的傳遞方式、貨款流轉等。另一方面，加強業務培訓，提高訂單計劃管理人員的責任心和庫存管理水平。尤其是要加強信息技術運用能力的培訓，發揮信息技術在庫存管理中的作用，同時要加強訂單計劃與庫存管理的研究，不斷了解和借鑒先進的管理方法。
本文轉載自《工程機械營銷論壇》公眾號 文章原作者 精英智匯|閆志國
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