網(wǎng)上有很多關于零售通的pos機,零售通已經(jīng)成長為NO.1的快消B2B平臺的知識，也有很多人為大家解答關于零售通的pos機的問題，今天pos機之家(www.www690aa.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
1、零售通的pos機
零售通的pos機
以下內容是今日（9月3日）在杭州云棲小鎮(zhèn)，阿里巴巴零售通舉行的戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場上零售通總經(jīng)理林小海先生在《阿里巴巴零售通戰(zhàn)略發(fā)布會·兼木成林 容川入海》分享的“數(shù)字化渠道變革”。
剛才開場前我們有個花絮的視頻，是去年8月18號在信息報告廳我們召開的第一次零售通的戰(zhàn)略發(fā)布會。在那次戰(zhàn)略發(fā)布會上，我們發(fā)布了共建智能推銷網(wǎng)絡，讓百萬小店擁抱 DT時代的使命。
在過往一年，零售通本著兼木成林，容川入海的理念，我們?yōu)樾〉晏峁┝素S富的有競爭力的優(yōu)質的商品。我們搭建了以三級倉配體系為基礎的智能供應鏈，我們也建立了一支有戰(zhàn)斗力的數(shù)字化的零售鐵軍，我們給小店老板提供最多最好的服務，讓小店工作更輕松，小店更賺錢。
那么經(jīng)過一年的努力，我們已經(jīng)到今天為止，實現(xiàn)了超過100萬家小店的覆蓋，也就是說現(xiàn)在在國內任何一條街道，在17個省每六家小店里面就有一家是零售通服務，當然這只是剛剛開始。
我記得兩年前我剛剛來到零售通的時候，那個時候我們只有一個KA品牌，就是不凡帝，有一個不到6000平方米的倉庫，有3萬家覆蓋的商店。到今天有3500個品牌入駐的零售通，有42個品牌跟零售通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們跟菜鳥一起，我們在17個省搭建50個倉庫。同時我們數(shù)字化改造了12個品牌，7000多個經(jīng)銷商的倉配體系，接觸了零售通的智慧供應鏈。
零售通的前線的銷售團隊，今天是有5000多號人，還有300多個縣域的企業(yè)排檔在，這只零售鐵軍今天在零售通的文化激勵跟數(shù)據(jù)的驅動下，已經(jīng)是整個業(yè)內服務最好的一支具有戰(zhàn)斗力的團隊。
今天零售通已經(jīng)成長為NO.1的快消B2B平臺，在這里要再次感謝所有包容，相信支持零售通的小店主，品牌商、經(jīng)銷商和我們的城市拍檔，再次謝謝你們的支持。
阿里有句老話：昨天最好的表現(xiàn)是今天最低的要求。那今天邀請大家過來，肯定是希望跟大家分享我們新的一年的一些思考，跟長進。在進明年的發(fā)展方向之前，我們還是來看看整個市場大環(huán)境的變化。
首先還是看看消費者：
第一個趨勢，我們看到的是整個線下消費行為數(shù)字化，整個消費場景碎片化，整個消費的需求多樣化，怎么講？
今天有5.5億的消費者在線下使用了移動支付，在一二線城市的便利店場景，有超過75%的消費者已經(jīng)選擇了移動支付。
那移動支付在線下是已經(jīng)幫助了整個線下的消費進行了消費行為的數(shù)字化。那么移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同時也驅動了消費的碎片化。我們餓了么的CEO坐在這里，現(xiàn)在有3.6億的消費者在家里享受的外賣的服務。
而商超這個類在過往一年增長超過100%，去年有非常火的無人零售，無人售貨機等等場景，到今天為止整個市場容量已經(jīng)有四百十四億，而且判斷未來三年相當十倍，所以這說明整個消費場景已經(jīng)非常的碎片化。
那么在消費升級的大勢下，我們也發(fā)現(xiàn)整個消費需求越來越多樣。我們調查過我們小店的消費者，在過往一年有80%的消費者，他嘗試過購買新的產(chǎn)品或者新的品牌，有40%的小店的店主發(fā)現(xiàn)它引入了特色小眾的商品之后，它的生意更好。那這就是我們判斷的整個消費者的行為習慣的一個發(fā)展的趨勢。
那么再回到我們600萬家小店的場景，我們來看一些數(shù)據(jù)。一方面由于小店的房租人工等成本不斷的增加，其實過往一年整個小店的總數(shù)下降了5%，活下來的小店有30%的小店銷售在下滑，有3%的小店店主打算在新的一年會觀點，所以看起來不容樂觀，
但同時有另外一組數(shù)據(jù)與之鮮明對比的是，有40%的小店店主，他們發(fā)現(xiàn)他的流水在增長。這些小店它的評效比平均高出了11%，而且其中有6%店主在去年已經(jīng)開出了第二家小店。
我們研究了這些小店店主的畫像，發(fā)現(xiàn)有幾個特點：第一，小店店主都比較年輕，比平均年齡會低2到5歲。第二這個小店他們使用pos的使用率比普通小店高出了30%。然后大多數(shù)的這類型的小店已經(jīng)逐步接入了低溫鮮食，話費充值，包括代收等等的增值服務。所以我們判斷就是未來幾年的小店的發(fā)展趨勢會是數(shù)量減少，但是經(jīng)營需要升級。
那消費者行為的數(shù)字化，消費場景的碎片化，消費需求的多樣化，也造成了小店對服務升級的需求。那這些新的需求也推動了整個B to B行業(yè)大的變化和發(fā)展。整個快消品B to B行業(yè)仍然在快速的發(fā)展，到2020年將對比2017年翻三倍，達到3000億人民幣的市場容量。B2B對小店的滲透率，采購進貨份額都將翻倍。
與此同時，我們發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的整合在加速，過去是百花爭鳴，但在過往一年我們統(tǒng)計到，進入B to B行業(yè)的資本比去年少了3/4，有14個B to B平臺在去年退出了市場。所以我們判斷是快消品行業(yè)未來幾年將繼續(xù)快速增長，但同時會加速整合。
由于消費者的變化，技術的突破，新零售的變革，成本和需求之間的平衡點已經(jīng)到了。經(jīng)過過去幾年超過一百多家B2B平臺共同的努力，我們判斷2019年將會是數(shù)字化渠道變革的元年。
我們觀察到我們傳統(tǒng)的分銷體系的重點正在爆發(fā)，原有的分銷商一批二批三批到小店的分銷模式，由于成績多嚴重依賴人力的管理，數(shù)據(jù)缺失，造成了成本持續(xù)上升，持續(xù)率持續(xù)下降，覆蓋增速持續(xù)下降。那從傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡他也離啊線下的消費者決策鏈路非常的慢，通常是要2到3個，之后收到咨詢公司提供的樣本數(shù)據(jù)來做出業(yè)務判斷，反應緩慢，決策盲目。
當這些問題凸顯出來之后，我們判斷數(shù)字化是解決現(xiàn)有渠道困境的唯一的出路。
其實發(fā)現(xiàn)這個問題的品牌商非常多，有很多品牌商已經(jīng)在過往幾年投入了大量的人力物力財力，想建立一套自己的一個數(shù)據(jù)化的分銷體系，但最后發(fā)現(xiàn)收效收效甚微。也就是說所有的品牌商這個時刻是需要有一個從消費者到生產(chǎn)線的全鏈路的數(shù)字化解決方案，需要有一個運營線下百萬商店以及商店背后的消費者的一個陣地。
我們剛才講到了2019年是數(shù)字化變革的元年，我們也說到了品牌商需要一個運營線下門店的主陣地，那這個主陣地，它是需要有三個前提條件，第一個它需要有一個全鏈路的數(shù)字化的解決方案。第二個它需要有一個數(shù)字化運營的工具，第三個它需要有一個基礎設施的社會化的整合能力，就是三個前提的條件。
今天我們零售通本著兼木成林，容川入海的理念，我們兼容深度中度淺度分銷的經(jīng)銷商，業(yè)務員跟倉配體系到我們系統(tǒng)里面來，那么背后依托的是整個阿里巴巴體系里面的數(shù)據(jù)，物流、支付、溝通的線上基礎設施，我們準備打造一個全鏈路的一個數(shù)字化的解決方案。
在過往幾年我們服務廣大品牌商和百萬小店的過程中，我們也逐步沉淀出了品牌商高效分銷，精準營銷跟權益數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。
由于兼容的理念，由于背靠阿里巴巴背后的大生態(tài)，也由于過往幾年的沉淀下來，對行業(yè)跟渠道的數(shù)字化解決方案，零售中致力成為品牌商運營線上門店以及用戶消費者的主陣地。
以上就是關于零售通的pos機,零售通已經(jīng)成長為NO.1的快消B2B平臺的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于零售通的pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
