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1、pos機微營銷
pos機微營銷
據《北京商報》報道，在中國銀聯近日重申不得在網上買賣POS機后，記者調查發現，目前POS機具網銷情況并沒有終止。在主流電商網站、微信、社交網站等渠道搜索關鍵詞，通易付等多家知名支付機構的POS機產品都赫然在列。在分析人士看來，網售POS機實則是筆經濟賬，完全禁止難度很大，而要規范POS機行為需要社會多方的合力協作。
在淘寶、京東等多個主流電商平臺搜索“POS”等關鍵詞已經不會出現相關商品，但是簡單改變一下關鍵詞，比如“收銀機”、“pose”或者收單機構名稱“通易付”等后，依然能輕易搜索到少許售賣POS機的賣家。有些賣家打著銷售如推廣海報展架等POS周邊產品的名義，實則進行著“網銷POS機”的行為。
事實上，POS機網絡銷售容易引發審核不嚴、收單機構難以把控商戶風險，繼而引發套現、灰產等問題，央行早在2016年就曾發文明確叫停網絡銷售POS機的行為。此后央行又多次發文監管，中國銀聯也多次對POS機具管理下發通知，然而并未解決POS機的網銷亂象。
網銷POS機為何屢禁不止?實際上，這是一筆經濟賬。易觀金融行業高級分析師王蓬博指出，對個人來說可以刷卡套現;對機構而言，機具本身就能有銷售價格，再加上所有相關交易支付機構都能收到管理費等提成。
麻袋研究院高級研究員蘇筱芮也表示，一方面部分支付機構將原本的線下業務挪至線上，通過互聯網渠道進行銷售，能夠拓展業務規模數量;另一方面POS機的售賣摻雜著虛假業務，例如不滿足合規商戶資質的個體使用POS機等。
同時，微信公眾號、小程序及百度推廣等網絡渠道的存在，也使得網銷POS機確實不好禁止。一家支付機構相關人士表示，一些代理商或銷售人員個人申請微信公眾號售賣POS機，并同時售賣多家機構的POS機，這種情況并不好處理。
從監管層面來看，低廉的違規成本也讓這種做法大行其道，以往只有交易規模巨大的非法套現行為才會受到法律追責。
分析人士指出，從POS機的渠道方、收單機構、消費者及監管等因素綜合來看，規范POS機銷售制度需要社會多方的合力協作。
今年3月，央行發布《關于進一步加強支付結算管理防范電信網絡新型違法犯罪有關事項的通知》，重申加強特約商戶與受理終端管理，提出收單機構要嚴格審核特約商戶的資料，核實其真實性和合法性。9月，中國銀聯業務管理委員會發布《關于進一步加強銀聯網絡特約商戶和受理終端管理的通知》，要求收單成員機構對商戶的受理終端管理與使用情況進行核實，對于違規移機使用、無法確認實際使用地點的受理終端將會停止業務。
“互聯網渠道銷售并非原罪，主要還是底層商戶和交易的真實性。網售POS機相關規定經歷了數年修改完善，在內容上較為全面，因此，相對于制度內容而言，建議將精力更多地放在執行層面。”蘇筱芮指出，首先，加大對收單機構的管理;其次，加強對商戶實名制等現場檢查;最后，建立相關投訴、舉報制度。
對于收單機構而言，蘇筱芮表示，應當樹立合規意識，對現有銷售流程自查自糾，提升內部管理;同時加強對外部代理商的管理及風險防范。黃大智也指出，支付機構需要嚴格遵守并配合監管細則的實施，確保監管措施的有效落地。同時加大對風險防控的投入，嚴格落實賬戶實名制管理規定，做好交易各個環節的監控。
營銷平臺也應配合監管要求對于非法銷售POS機行為進行甄別。在蘇筱芮看來，網絡傳播的百度、微信等渠道應當配合監管要求，采取一定的技術手段甄別網銷POS機情形，對于數量較多、難以識別的，可設立相應舉報制度。
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