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拉卡拉電簽pos機代理加盟政策
目前中國移動支付的普及水平參差不齊，一線城市使用普及較快但使用場景有限，增長潛力依然存在；二三線城市市場普及程度小，但滲透速度更快，機會更多。移動支付行業(yè)格局的發(fā)展依然存在明顯的不確定性，行業(yè)格局都還未真正成形。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，要進入移動支付行業(yè)首先要了解，行業(yè)現(xiàn)有的幾種模式：
第一種，指擁有央行下發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)，如微信、支付寶、拉卡拉等，這類企業(yè)可以進行支付結(jié)算業(yè)務。如今央行對支付牌照的發(fā)放及管控進一步加強。普通創(chuàng)業(yè)者基本接觸不到，門檻十分高。
第二種，服務商模式。如今微信支付、支付寶服務商生態(tài)完全開放，任何一家符合條件的企業(yè)，都可以申請成為服務商。普通創(chuàng)業(yè)者只需要在微信支付和支付寶官方提供的開放接口之上，進行對接開發(fā)，開發(fā)出商戶需求的系統(tǒng)軟件就可以從事服務商業(yè)務。但這類模式對于服務商有一定的技術(shù)要求，對于無技術(shù)能力的服務商而言，可以選擇第三方技術(shù)公司進行私有化部署。
第三種，代理商模式。這種模式是指有一定技術(shù)實力的服務商或支付企業(yè)，采取招商的形式，按照不同區(qū)域市場的規(guī)模大小收取代理費用，在全國招納“合作伙伴”，這種移動支付創(chuàng)業(yè)相對進入成本最低，但相對風險也是最高，長期也不能作為自己真正的事業(yè)來做。
第四種，技術(shù)研發(fā)模式。這類企業(yè)技術(shù)團隊成熟，定位精準，深根移動支付技術(shù)垂直領域，主要為移動支付機構(gòu)或移動支付創(chuàng)業(yè)者提供私有化部署的技術(shù)服務，專注為客戶解決技術(shù)問題。杭州創(chuàng)匠科技就是這種商業(yè)模式，專注做客戶的“技術(shù)部”，為客戶提供私有化部署的服務，完全不同于移動支付的加盟代理模式。
移動支付加盟代理的“潛在風險”
目前許多創(chuàng)業(yè)者在開始進入移動支付領域時，網(wǎng)絡上所能搜索或接觸到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商業(yè)信息，而這種移動支付的“代理、加盟”商業(yè)模式，存在明顯的弊端，對行業(yè)的長遠發(fā)展存在一定傷害，具體主要體現(xiàn)在以下三點：
1.存在一定的違規(guī)風險。部分違規(guī)移動支付企業(yè)為了吸引更多代理，提供或使用違規(guī)低費率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出現(xiàn)總公司資金跑路的風險，2018年已經(jīng)出現(xiàn)多次此類情況，總公司一跑路，代理們多年的積累毀于一旦，增加了市場的不確定性；
2.代理與“總公司”的矛盾影響行業(yè)發(fā)展，部分有資源有實力的創(chuàng)業(yè)者，前期做了代理，但后期想要獨立發(fā)展，做自己的品牌，但苦于無法獨立遷移商戶，需要雙方同意才能操作，容易產(chǎn)生不必要的市場矛盾，進而傷害行業(yè)，產(chǎn)生糾紛；
3.做移動支付代理，需要每年繳納高額代理費用，且部分移動支付公司為了追求企業(yè)利潤在同一區(qū)域高價同時招收多名代理，由于市場快速飽和，無法實際盈利，容易出現(xiàn)代理與總公司的資金糾紛，進而導致行業(yè)內(nèi)的惡劣競爭，同時限制代理商的發(fā)展，無異于“傳銷”，無法產(chǎn)生任何實際價值。
目前，市場上發(fā)展較好、業(yè)務模式較為健康的移動支付企業(yè)，幾乎都是微信支付寶的直連服務商，以移動支付為入口，直接為商戶提供移動支付相關的各類增值服務，商戶更信賴服務商，服務商自己也做的更有動力，因為這完完全全是自己的事業(yè)，不是其他公司的代理，更有獲得感。
私有化部署的核心優(yōu)勢
私有化部署的核心優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1.資金投入的優(yōu)勢：幾乎與做代理、加盟等同等的價格，而且只需一次投入（不包含每年的服務器費用），創(chuàng)業(yè)者能夠完全擁有自己獨立的移動支付系統(tǒng)，可以與各類服務商等移動支付公司同臺競爭。而做代理每年仍然需要交納高昂的代理費用，長期一算，綜合下來遠不劃算；
2.企業(yè)獨立發(fā)展品牌的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能夠完完全全擁有自己的品牌，自己做服務商，直接與微信支付寶官方對接，而且有能力可以直接與大型連鎖商超、購物街等談合作，真正做屬于創(chuàng)業(yè)者自己的事業(yè)，拿得出手的事業(yè)；
3.數(shù)據(jù)的優(yōu)勢：創(chuàng)匠為客戶進行私有化部署，所有交易等數(shù)據(jù)完全歸客戶自己所有，客戶也能第一時間查看自己平臺的數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃自己的推廣策略，當數(shù)據(jù)積累到一定程度時（商戶數(shù)、交易數(shù)），也能更快獲得資本的青睞；
4.與官方對接的優(yōu)勢：自己做服務商能夠直接拿到官方的補貼政策，沒有中間商賺差價，所獲得的利潤完全為自己企業(yè)獨立所有，商家的通道費用也能夠在官方的政策下進行陽光管理；
5.資源利用的優(yōu)勢：私有化部署之后，自己擁有系統(tǒng)，才能夠真正將自己的商戶資源轉(zhuǎn)化為固定的收入來源。做代理無異于既給總公司簽商戶，而且還交“智商稅”（代理費）。后期如果不做代理了，無異于把積累的資源拱手送人，再入行時，就等于從零開始。
必須承認的是，目前移動支付市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，不同的移動支付公司所能夠提供的產(chǎn)品大同小異，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，在真正進入移動支付行業(yè)之前，必須要考慮的是創(chuàng)業(yè)模式，因為只有模式選擇沒有問題，在更遠的路上，你才不會被市場的競爭所拋棄。
做企業(yè)的核心，是要形成自己企業(yè)的核心競爭力，杭州創(chuàng)匠科技提供的私有化部署服務，就能滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。幫助廣大企業(yè)級客戶及移動支付創(chuàng)業(yè)者真正意義上做自己的事業(yè)，這是杭州創(chuàng)匠科技一直在認真做的事情。至今，杭州創(chuàng)匠科技已累計為近1000家企業(yè)級客戶提供移動支付技術(shù)服務，其中還包括大中型國企、第三方支付機構(gòu)等，是行業(yè)領先、客戶信賴的移動支付技術(shù)企業(yè)。
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