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支付行業pos機地推話術大全
“渠道，我將一切托付之，希望你視如己出。”
產品做地推可能是廣告主們偶爾的一次性行為，卻往往是渠道服務商千千萬萬中的一次而已，所以廣告告主首次嘗鮮，滿懷期待，希望來個一次性爆發，但可能事與愿違。不專業的地推有若干種，專業的效果總是一致的。把地推等同于發傳單，或者把地推做成網推，很明顯，你所托非人了。
一場有組織有計劃的地推活動，需要廣告主的協作，也需要地推團隊的專業，這種踏踏實實做推廣的方式，做不好就顯得非常心酸，做得好，那可都是貨真價實的用戶。同樣，地推既是做拉新，也是做品牌，最好的效果莫過于事后的傳播。想專業，避不開場地、物料、話術、數據等因素，一切周全，才能成就一次地推。
產品地推的本質在于推廣產品，這是最核心的點，其他工作都圍繞其開展，所以，一個地推團隊，每個工作人員，對產品的了解程度，決定了他所能get到多少亮點，才能再傳達給用戶。原則上，信息的每次傳遞具有一定的折損率，如果每個工作人員對產品只達到50%的熟悉程度，那當他有機會去推薦時，作為被推薦的路人可能只接收到關于產品30%的信息。
場地完善的場地工作，絕非提前租賃場地，屆時擺攤地推，而是在地推開展之前，勘察場地的周遭環境，包括街道、廣場、寫字樓等等情況，因為哪怕你選的定點場地是商圈，但周圍不同環境不同類型的人群也存在自由流動的可能，而針對這部分可能性人流，盡量預備對應的適配方案，以便達到利用場地資源的最高轉化。
物料地推物料包含宣傳單頁、攤位、撐陽傘、海報、服裝，以及鼠標墊、保溫杯、扇子、手辦等一系列贈品或活動獎品。這些東西的準備，重點的考慮是提前運送和合理數量，當然也包括平面的設計，就拿海報和宣傳單頁來說，這是吸引路人最直觀的兩樣物料，圖案如何合理簡約而不繁冗，信息如何言簡意賅而不密集，決定了過往路人是停留還是徒留一眼瞥見。
話術話術的運用包含人的因素，有所謂提前準備好的啰里吧嗦，也有統一專業的話術，但畢竟落到實處是需要地推人員去表達，進而滲透給路人甲乙丙丁的。當然，追求話術的一致性顯得過分完美和機械性，最好的話術培訓，是有一份基本的稿子，但每個地推人員需結合自己對產品的了解去綜合，然后在現實場景中，以自己對人群類型的機敏判斷，適當調整地去推薦及引導。
網絡地推活動，有指標、有禮品，就代表著有任務，比如常見的掃碼關注，或者掃碼下載APP，又或者注冊之后完成一定的操作。如果聚攏過來的人群已經走到了完成任務的階段，特別是下載任務，那沒有WiFi顯然是燃眉之急，雖說有些寫字樓或者高檔區域會覆蓋WiFi，但出于防患于未然的原則，一定勢必準備移動WiFi或者地推盒子。
任務任務指的是人群被吸引過來后，根據廣告主要求的流程，用戶對產品完成一定路徑操作的指標，這個任務指標不能過于簡單，也不能過于復雜，過于簡單，參與門檻過低，會導致最后的拉新數量流于表面數據，轉化低，流失快，真實用戶少，過于復雜，會導致增加每個用戶的操作時間，這個時間一旦乘以當天所有人流量，會顯得推廣效率過低，另外一方面，也會讓用戶在操作過程中失去耐心，甚至中斷放棄。
數據數據是實時調整，也是事后總結，比如，今天在哪里擺攤，物料共發出多少、分別發出多少，最后帶來多少注冊、男女比例多少，活躍是否有明顯增加、具體多少，一天的峰值和谷值大概在什么時間段、具體數量多少等等。這些數據直接作為評估地推效果的依據，也可以讓后續的地推活動有參考標準，久而久之便是可套用的模型。
而在數據分析的基礎上，去做合適的用戶維系，通過QQ群或微信群，開展用戶運營，也是至關重要且容易被忽略的一點。
地推并非一夜火爆，更多的是精耕細作，而推廣能利用有效的手段獲取用戶，最終用戶能不能留下來，還看產品體驗。
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