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1、pos機秒賬
pos機秒賬
今天小WO在朋友圈看到各種手刷MPOS的新政策，費率之低嚴重讓小WO懷疑了自己的價值觀人生觀。小WO清晰的記得在今年三四月份費改政策發布后，九月正式施行前，各支付公司老總們面對媒體的采訪都是歡喜雀躍，一副市場得到終于拯救了的模樣，嘴里沉痛的對媒體大眾說：“在沒有費改之前，部分收單機構能夠活下去的原因就是向監管套利，套民生、套三農、套公益讓整個行業處于失控狀態，讓劣幣驅逐了良幣，破壞了金融秩序，讓發卡行蒙受損失，讓持卡人消費記錄不真實，讓商戶服務蕩然無存，而費改后，借貸分離費率統一，將有效的杜絕掉套利行為，讓市場回到公平公正的正軌，讓收單機構的工作重點切實的回歸到服務于商戶的中心。”
這些類似的話語隨便一百度到處都是，但是我們還是太天真了，費改正式施行不到兩個月，顯然那些沒有足夠業務創興能力的收單機構再次試圖回歸到從前的套利模式，費改后手刷MPOS形成了0.72%價格聯盟，得以讓大部分代理商保持了一定的利潤空間，然而隨著年底的來臨，微信支付寶的二維碼開始進軍線下，資本市場對支付牌照的熱衷，“想玩把大的”心理驅使下部分收單機構的底線再次被拉到底谷，D+0的手刷MPOS費率將在未來一個月內再次被拉到底線，0.72%？不！0.68%？不！0.63%？不！0.6%甚至是0.55%！！！這么低的價格看起來簡直就是大大的雷鋒啊活菩薩啊，但很多小代理們聲嘶力竭的就一句話：
利潤呢？？？
利潤呢？？？
利潤呢？？？
費改前的市場就進行了低費率惡性競爭，0.38%和26封頂養刁了C端用戶的胃口，從某種程度上來說這是薅了銀行的羊毛，但那時候還有市場的剛需，還有足夠的利潤空間，而如今機器的價格體系已經被惡性競爭摧毀，從一臺幾百到免費送，手刷的分潤從以前萬二十到費改后的萬十，萬八，甚至是萬六或更低！如果運氣差點，遇見了追償，遇見了惡意拒付盜刷……….這種損失大部分收單機構通常是0風險的讓代理商們承擔，最后老大們賺了N多商戶，N億的交易量，談個融資，搞個并購，賣個牌照，從此成為人生贏家。小代理商只能抓破頭皮上下求索：說好的有錢一起賺呢?說好的我們是一伙的呢？說好一起去賺C端用戶的錢呢？
2014年是二清公司的爆發年，但又有誰知道之所以會有那么多的二清公司產生其實是收單機構給逼出來的，想追償就追償，想凍結商戶資金就凍結，想不發分潤就不發，想關停商戶就關停，想交代任務就必須要完成，掐著代理商的脖子一起合作的模式讓很多代理商公司生存在生死邊緣，擁有自己的系統和通道保護自己努力投入和拼搏的勞動成果，能夠隨時轉換陣營是那時候代理商轉做二清的根本性原因。個別幾家有技術實力的二清經過一兩年的積累成功洗白上岸，而絕大多數二清死在了路上。
如今收單機構再次利用低費率搶占市場，卻按著標準的結算費率給小代理商們，代理商們的利潤被壓榨到頂點，這種只圖一時之快，圈錢圈商戶的惡性競爭行為就是在摧毀整個行業的生態鏈，C端用戶的胃口好不容易被培養回有利潤空間的臨界值，如今一來再次變相的將代理商的利潤讓給了C端和上游支付公司，對于D+0到賬的0.6%甚至0.55%手刷MPOS鼓掌叫好的代理商是種什么樣的心理？
我們需要利潤！我們需要利潤！我們需要利潤！低費率不是占領市場，而是摧毀行業。就連微信支付寶這樣財大氣粗的全球500強企業都知道給商戶統一費率在0.6%左右，堅持不破壞市場規則，將中間的萬三十甚至是萬六十的返利讓給其服務商，這就是為什么有些支付公司叫：支付寶、財付通，有些支付公司叫：其他支付公司的根本原因。
“貪大求多”是一種病，需要治！以火爆的二維碼卡片舉例，拼命搶占市場，拼命搶用戶，絲毫不考慮交易通道交易量猛增的背后就是被監管限額，一張卡片只掙幾塊幾毛錢甚至不掙錢，賣出去100萬張的廢品又如何？如果在產品設計之初，就應該知道自己通道的承受力，讓交易規模處在風控線之下，這樣就能明確的為小眾用戶做定制化服務，做真正有利潤的服務，一個不被限額的0.38%秒到可以單筆交易5W的二維碼卡片賣100甚至幾百元貴嗎？讓代理商們掙80%卡片利潤會賣不掉嗎？一味的“貪大求多” 的結果就是做死了一個產品集體陣亡。早在二維碼類產品爆發前小WO就撰文說過：二維碼產品是好東西但不要玩壞，現在誰還記得？的確二維碼接下來還有重新崛起的機會，但如果還是這樣“玩把大的”心理，結果肯定是都沒的玩，“玩把小的”控制好交易量和用戶規模一樣能獲得高額利潤并且能夠持久。
不管是大POS還是手刷MPOS都是同理，破壞規則挑戰底線從來都不是創新，調整市場政策不應該是調用戶簽約費率，而應該調整的是代理商結算費率。小WO希望收單機構們的人才們應該認真考慮：如何讓代理商們掙到錢？如何讓代理商在機器上、在其他產品收益上、在增值服務上更加多元化的掙到錢。讓用戶或商戶切實感受到來自產品本身的良心。只有這樣才能形成有效而長久的競爭壁壘，互相比拼費率政策和各種套路是惡性循環，消耗了市場的生命力就是作繭自縛。只是靠一張收單牌照，靠包裝商戶、變造交易系統路由等下三濫手法盈利的公司真的很難有啥前途，更別提信任和尊重了，因為根本不配。
對于代理商們小WO想說的是，請不要試圖拿一款產品就恨不得圈下全地球的用戶，要知道最現實的保持盈利的方式不是做大大的商戶規模，而是做小眾用戶的服務，做好自己的本地商戶，豐富自己的服務類型，提高自己的服務價值，一步一個腳印，一定要做有利潤的業務，沒有資本運作的實力就不要試圖用免費來砸市場，這是一種愚蠢的行為。有利潤走遍天下，無利潤寸步難行。共勉
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