網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)玩家,每天服務(wù)移動(dòng)支付的人次超過(guò)2500萬(wàn)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)玩家的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.www690aa.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)玩家
“25.6，怎么支付？”
“支付寶吧。”
“那掃一下這邊的二維碼。”
“滴——”
“收錢(qián)吧到帳25.6元……”
這樣的支付場(chǎng)景無(wú)時(shí)無(wú)刻發(fā)生在我們周?chē)Ｌ暨x完商品，來(lái)到收銀臺(tái)，拿出手機(jī)調(diào)到支付寶或微信支付，只需掃一下商家的二維碼，1秒內(nèi)便能完成支付。
提到移動(dòng)支付，很多人的第一反應(yīng)就是支付寶、微信，事實(shí)上，支付寶和微信大量的線下商戶推廣工作是由類似收錢(qián)吧這類“隱形”伙伴完成的。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，收錢(qián)吧的運(yùn)營(yíng)主體是上海喔噻互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，2013年6月注冊(cè)成立。2019年1月，收錢(qián)吧獲得中金公司、恒生電子的 C輪融資；前幾輪融資中，蘭馨亞洲、灝源資本、考拉基金、德同資本等都是其股東。
“我們的初心是服務(wù)小微型商戶，希望他們也能享受到科技下最前沿的服務(wù)。”收錢(qián)吧創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳灝在上海交大的一場(chǎng)分享中這樣說(shuō)。
“雙十二”帶來(lái)新契機(jī)“2014年的時(shí)候，發(fā)生了一件特別重要的事情。當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得，機(jī)會(huì)來(lái)了。”陳灝說(shuō)。
為了鼓勵(lì)顧客使用移動(dòng)支付，支付寶在“雙十二”當(dāng)天推出大額減免活動(dòng)，引發(fā)了移動(dòng)支付的熱潮。
“支付實(shí)際上是一個(gè)雙邊市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)移動(dòng)支付有個(gè)很明顯的痛點(diǎn)，即大部分消費(fèi)者具備移動(dòng)支付的付款能力，可絕大部分商家沒(méi)有移動(dòng)支付的收款能力。”
陳灝和幾個(gè)合伙人商量了一下，決定做一個(gè)能幫助商家受理移動(dòng)支付的商家端App。商戶注冊(cè)后，可以收取支付寶和微信的付款，還能完成清算、結(jié)算、對(duì)賬等功能。
“我們?nèi)∶麨槭斟X(qián)吧，我覺(jué)得特別好，支付寶、收錢(qián)吧，我覺(jué)得特別契合。“陳灝開(kāi)玩笑道，“項(xiàng)目啟動(dòng)第一天，我們就與支付寶、微信支付簽訂協(xié)議，成為其線下收單渠道的合作伙伴。”
目前，收錢(qián)吧的相關(guān)產(chǎn)品已覆蓋了全國(guó)660多個(gè)城市，注冊(cè)商戶超過(guò)280萬(wàn)家，每天服務(wù)移動(dòng)支付的人次超過(guò)2500萬(wàn)。
行業(yè)”痛點(diǎn)“引發(fā)新機(jī)遇最開(kāi)始的時(shí)候，陳灝拿著3000萬(wàn)元的融資組建了近100人的地推團(tuán)隊(duì)，同時(shí)布局北京、上海、廣州、深圳四座城市。他們從小微型商戶做起，如蘭州拉面、沙縣小吃、coco奶茶等。
“當(dāng)時(shí)我們主推的是商家用手機(jī)掃描消費(fèi)者二維碼，我們發(fā)現(xiàn)雖然每天都有幾萬(wàn)人在使用，但這個(gè)數(shù)字始終不高。”陳灝說(shuō)，通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)有不少商戶覺(jué)得這種方式“不便利”。
以早餐店為例，高峰時(shí)段的生意往往很好，老板需要不停地?cái)傦灐⒋螂u蛋、加火腿。盡管顧客希望使用移動(dòng)支付，但老板完全騰不出手操作產(chǎn)品。
隨后，陳灝和他的團(tuán)隊(duì)迅速改進(jìn)產(chǎn)品，他們做了一個(gè)很大的創(chuàng)新，將支付寶和微信支付二維碼合二為一，將操作方式由商家掃顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛼呱碳叶S碼。
”商家收款碼上線后，我們的用戶規(guī)模十倍級(jí)地增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)也從北上廣深擴(kuò)展至杭州、南京、長(zhǎng)沙等10座城市。”陳灝說(shuō)，“我們后來(lái)又發(fā)現(xiàn)，這樣全靠顧客自覺(jué)付款以及自助找零的方式，實(shí)際上存在了很大的風(fēng)險(xiǎn)，逃單的情況也時(shí)有發(fā)生，于是我們又研發(fā)了語(yǔ)音播報(bào)功能，幫助商家體驗(yàn)更好的收款方式。”
在這樣的支付場(chǎng)景中，陳灝團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：很多顧客習(xí)慣跟老板說(shuō)我要抹零，但是一個(gè)客戶抹掉幾元，100個(gè)客戶就是幾百元，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，損失了不少錢(qián)。
為了解決這個(gè)痛點(diǎn)需求，陳灝和團(tuán)隊(duì)再次調(diào)整收錢(qián)吧產(chǎn)品，將操作方式由客戶掃商家，轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳逸斎虢痤~，客戶付款，1秒到賬，這個(gè)過(guò)程中也減少了消費(fèi)者等待的時(shí)間。
4年以來(lái)，收錢(qián)吧一直在不間斷地發(fā)布新產(chǎn)品，不論是靜態(tài)的收錢(qián)碼，還是適用范圍更廣的掃碼王一代、二代，以及同時(shí)具備POS機(jī)和掃碼槍的智能POS終端機(jī)，還有集播報(bào)、查賬、收款于一體的收錢(qián)音箱……
市場(chǎng)飽和創(chuàng)造新未來(lái)作為移動(dòng)支付生態(tài)發(fā)展不可或缺的一環(huán)，聚合支付在過(guò)去幾年經(jīng)歷了一輪爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)派萌咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)聚合支付行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2016年－2018年兩年間，聚合支付服務(wù)商的數(shù)量已從3000多家上浮至數(shù)萬(wàn)家。
中小企業(yè)相對(duì)而言壽命短，是當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)面臨的普遍問(wèn)題。市場(chǎng)快速的新陳代謝，給支付市場(chǎng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，新商戶選擇誰(shuí)的支付服務(wù)成為了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。
陳灝認(rèn)為，提升用戶粘性需要根據(jù)商戶需求不斷創(chuàng)新迭代，而這種迭代有兩個(gè)維度：一種是“從無(wú)到有”，另一種則是“從有到優(yōu)”。
“面對(duì)下半場(chǎng)的聚合支付競(jìng)爭(zhēng)，我們的戰(zhàn)略是快、穩(wěn)、準(zhǔn)。”陳灝坦言，收錢(qián)吧每年將毛利的30%左右用于基礎(chǔ)支付產(chǎn)品和商家增值服務(wù)的研發(fā)投入，打造技術(shù)壁壘。
在大量的研發(fā)投入下，2018年至今，收錢(qián)吧的移動(dòng)支付交易速度，整體比去年同期增加30%。更于去年啟動(dòng)了磐石計(jì)劃，將系統(tǒng)的可用率提升至99.99%，極大地提升了穩(wěn)定性。而收錢(qián)吧的交易推送成功率也提升到了99.97%；交易推送速度從原來(lái)的660ms，提升到現(xiàn)在的60ms。
“正如我們的經(jīng)營(yíng)使命，‘服務(wù)千萬(wàn)商家，全能生意幫手’，我們希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)這些高新技術(shù)的力量幫助線下商家更好地經(jīng)營(yíng)生意，享受移動(dòng)支付帶來(lái)的紅利。”陳灝說(shuō)。
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