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1、贛州市pos機
贛州市pos機
為貫徹落實市分行年中工作會議精神，工商銀行江西贛州瑞金支行積極部署下一步業務經營發展，堅持以效益為核心，以客戶為支點，以創新為動力，以管理為保障，服務實體經濟，深化經營結構調整，守住風險底線，推動經營持續穩健發展。
推動公司信貸加快發展。堅持服務實體經濟為重點，積極拓展地方經濟建設重點項目、招商引資重點企業和優質小微企業等信貸市場，“三駕馬車”齊頭并進。深度挖掘當地優勢產業、文化旅游、現代服務業市場，積極滲透現代農業產業，做優戰略性新興產業；加大招商引資重點企業營銷力度，重點支持產品有市場的制造業、交易量大的商貿流通業、重點項目、優質大型企業的上下游企業；積極支持優質小微企業發展。
大力發展大資管業務。推行“表外業務+項目貸款”業務模式，對旅游項目、基礎設放擴建項目、標準廠房項目、土坯房改造和保障性住房貸款項目、經營型物業貸款項目等，以示范效應推動并購貸款業務的快速發展；積極跟進項目融資需求，強力拓展區域理財業務；加大理財產品銷售力度，將理財產品銷售作為“大資管”業務的“源頭活水”。
推進發展大零售業務。一是強化整體聯動，加強大零售業務與對公業務資源整合和客戶經理聯動，實現客戶資源共享。二是開展批量銷售。運用結算、融資、銀行卡、現金管理等產品，對商品交易市場、代發工資單位等目標市場開展批量化、集群式營銷；運用微信、微博和手機APP等線上渠道，充分利用即時通平臺—融e聯，根據客戶金融消費習慣和偏好，實現分層分類管理和特色營銷。三是推動大零售業務與互聯網金融融合發展。構建起線上服務、線下物理網點和商圈結合、電子銀行渠道整合、網點無線上網、智能化網點等“大零售”平臺綜合性服務，滿足客戶多元化的需求，提高客戶活躍度、忠誠度和貢獻度，提升新客戶拓展和存量客戶挖潛能力。
突破發展中間業務。一是做實基礎類中間業務。積極推廣中間業務服務套餐方案，提升產品覆蓋率；依托總行“9944”項目精準營銷、拓展信用卡客戶；在拓展傳統汽車分期付款業務同時，積極拓展公務員、機關事業單位和九大系統優質客戶群體購車、房屋裝修等分期付款業務；運用“逸貸+分期+透支”，圍繞POS倍增計劃，加強優質商戶群體的滲透力度。二是做大客戶金融資產。提高理財產品、基金、保險、國債、積存金等金融資產占比和產品滲透率，特別是做大私人銀行產品配置規模和客戶金融資產總量，增加私人銀行業務收入。加大信貸客戶交叉銷售、產品滲透，開展有貸戶資產業務與真正意義上的純中間業務聯動，擴大收入渠道。
提升中高端客戶價值貢獻。重點加強中高端客戶拓展、服務和管理，深度挖潛中高端客戶特別是存量中高端客戶價值。一是積極拓展優質客戶。競爭系統性單位和社保、公積金、醫保等政策性批量市場，積極拓展城投債發債資金、公共資源交易中心保證金賬戶、棚戶區改造資金，加大對振興蘇區資金跟蹤，全力抓好公司存款穩定增長，重點拓展公司無貸戶，突出抓好縣域市場主陣地，通過陣地營銷和鏈式營銷，進一步挖掘商品市場潛力。二是加大中高端客戶服務資源配置投入。重點向中高端客戶傾斜，把有限的柜面服務資源重點投向中高端客戶服務，把素質高、的柜員從柜面解放出來，充實到客戶經理、大堂經理隊伍中。
著力提升網點競爭力。一是完成柜員優化的改革目標，實施網點柜口布局調整、崗位整合、人員轉崗等系列化工作；穩妥實施人員結構優化，將優秀的高柜人員充實大堂經理或客戶經理。二是推進智能網點建設，積極推廣智能終端、VTM、快捷發卡機、產品領取機等自助化機具組合運用，為渠道網絡的拓展和延伸開辟新道路。
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