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創客幫的pos機怎么樣
今天早上起來一看微信，銀行紛紛都在推送他們支持 Apple Pay 的消息。 恩，好多人說自己綁卡不成功。小創創告訴你們是，“我綁卡成功了呀。”
借著這股支付風，小創創今天分享的是一款顛覆傳統支付模式的POS機。
傳統POS機能刷銀行卡，卻沒辦法進行微信、支付寶支付；手機可以進行在線支付，但沒法刷銀行卡進行大額交易，又沒辦法出小票。這個困擾很多商戶的問題，因為旺POS機：一款能聯網，可觸屏，兼容傳統刷卡和網絡支付，能打印小票的智能POS機的出現，有了解決方案。
這款互聯網POS機，未來要做的是互聯網金融的生意，通過采集來的數據，為小微企業出具征信報告，打造小微企業的借貸平臺。
好的模式得到了資本方的青睞，去年5月份這家公司拿到了IDG和尚心資本聯合投資1億元人民幣。
創客ABC
A. 他們是誰？
微智全景的創始人兼CEO李巖是一位互聯網老兵，他先后創建了億美軟通和微智全景兩家公司。聯席CEO林琛，人稱木叔，曾當過西班牙GRUPO EUROLIN集團副總經理、樂淘網供應鏈副總裁、探路者集團副總裁兼電商總經理、銀泰網任COO和CEO、拍拍網運營副總裁。
B. 在做什么？
打造全球第一款互聯網POS，也是中國首款通過銀聯最新安全體系認證的全觸屏互聯網POS：旺POS。這是一款基于Andriod系統深度定制、搭載交互界面和商家應用市場的一體化智能終端，可以幫助商家更簡單地實現多種支付、驗證功能，也可以更輕松地接入各類互聯網資源和服務，比如外賣、會員營銷、團購、促銷等服務。
C. 投資人怎么說？
這個項目有著非常強商業邏輯，團隊核心成員運營實力也很棒。——IDG資本
切口：把線下企業連到線上的入口
2012年年底，李巖創立了微智全景公司。公司注冊第二天，就獲得 IDG 400萬美元投資。IDG方面稱，看重的是項目的商業邏輯和團隊核心成員的運營實力。
微智雖是個初創公司，但團隊核心成員都是有過創業和運營管理經驗的老炮。
微智全景的創始人兼CEO李巖
李巖曾是億美軟通的創始人兼CEO。團隊其他成員也都大有來頭，聯席CEO林琛之前是銀泰網CEO，大客服部負責人是國美電商的第一任總經理，BD負責人曾是騰訊旅游的負責人，而項目的硬件團隊則是原來諾基亞唯一一個做安卓的團隊。“所以我們這個團隊都是干過一票的，這次想做點狠點的事兒。”
創業找到合適的切入口至關重要。李巖畫了一張圖。
目前市場可分為2B、2C、online和offline組合成的四個象限。騰訊占據2C online市場；百度占據2B online市場；阿里巴巴實際是消費者購買產品線下的入口，所以是2C offline市場；支付寶在中間，溝通線上線下。
另外，攜程、京東、美團也都在市場中占有一席之地，唯有2B offline中存在較大的市場空缺，即缺少一個把線下企業連到線上的一個入口。
而打造一款可以聯網的POS機，通過為商戶提供便捷的支付硬件，將其納入到互聯網體系中，實現普通商戶的電商化，無疑是個符合市場需求的切入點。
一番思慮后，李巖和他的團隊將目光瞄準移動支付市場，開發了智能POS機：旺POS。
優勢：全支付平臺
作為一款智能POS機，和傳統POS機相比，旺POS的優勢體現在哪里？
李巖解釋，主要表現在全支付平臺、全新的聯網方式、可接入電商、觸屏、可移動幾個方面。
全支付平臺是旺POS與傳統POS機相比最顯著的差異。通過與現有的移動支付平臺合作，目前旺POS支持，支付寶、微信、易付寶、京東錢包以及百度錢包、Apple pay等多平臺全渠道支付。
除了線上支付，旺POS同時也繼承了傳統POS機的刷卡支付功能。旺POS第三代已經通過了中國銀聯安全認證，成為首款獲得安全認證證書的全觸屏互聯網POS機。
除此以外，旺POS構造了和傳統POS機完全不同的聯網形態。
李巖介紹，旺POS組網是點對點的網絡結構，區別于傳統銀聯的層級網絡結構，必須層級遞進到唯一的中心。簡單理解就是，每個POS 的商戶作為節點都可以自由組成亞網絡。比如支付寶組成自己的亞網絡，大眾點評的商戶組成點評的亞網絡。目前，旺POS和聯通合作，專門開設物聯網金融專網：數字專網，支持LAN、Wifi、3G等多種網絡環境切換。
為了方便用戶操作，旺POS通過NFC、低功耗藍牙4.0、高速熱敏打印機、500萬像素攝像頭、3軌雙向解碼加密磁頭等硬件的使用，實現了觸屏和可移動化。商戶可以擺脫以往POS機中固定化的束縛，像玩手機一樣，隨時隨地使用旺POS完成接單、支付等一系列行為。
李巖稱，旺POS對傳統POS機的升級，就像是iphone取代諾基亞。
諾基亞只能發短信、打電話、做通訊以及偶爾玩玩小游戲，沒有連接到互聯網上，但iphone完全在互聯網上，形成一個全新的生態。POS機也如此，傳統POS只能刷卡，收款。而對旺POS來講，刷卡收款只是它的十分之一功能，它的主要的功能是把企業的電商業務放進去，所以已經不再是個收銀的工具，而是一個企業連接互聯網的節點。
其實，不只是旺POS嗅到了其中商機。硅谷的創新公司Poynt也發布了其第一款互聯網 POS終端，公司創始人奧薩馬?貝迪耶(Osama Bedier)以前曾負責領導谷歌錢包和 PayPal的開發。
POS機上實現互聯網資源連接
旺POS可以成為企業連接互聯網的節點，幫助線下商務電商化。
李巖表示，互聯網POS的精髓不是機具怎樣，而在于連接互聯網資源。旺POS與120家電商企業達成合作，使其入駐旺POS，和它的數據做打通。美團點評、餓了么、百度外賣、易淘食、京東等電商企業，都成為旺pos客戶。
經過兩次升級的旺POS三代機目前具有電商開放平臺無縫對接“排隊”、“點餐”、“外賣”、“預訂”等服務，“收銀”、“電子卡劵”和“會員”五種服務。
旺POS機如何定價，又是通過哪些銷售渠道推廣？
李巖介紹，目前每臺旺POS機定價為1999元。產品主要有三條銷售渠道。一是通過電商客戶，讓電商合作伙伴鋪下去。比如旺POS的第一家電商合作伙伴美團點評，一次性采購1萬臺，用于驗券、驗碼、排隊和外賣接單等業務；二是直接做連鎖店直營，目前，西少爺、黃太吉、呷哺呷哺、權金城、權味、和合谷、味多美和必勝客等多家連鎖店都統一配備旺POS機；三是通過代理做。這條線2015年下半年才開始。通過打通渠道，增加分銷速度，擴大出貨量。
公司已售出旺POS機十萬余臺。
為小微企業做征信報告
從銷售數據看，公司像是做硬件銷售的。
李巖否認了。他稱，未來團隊真正想做的是抓住使用POS機商戶的流水數據和客戶數據，做大數據的生意。
使用旺POS機進行結算、會員管理，自然會產生商家流水、用戶的數據。因為POS機可以實現銀行卡、支付寶、微信支付、百度錢包等全渠道支付，所以與傳統POS機只體現刷卡數據不同，POS機里可以顯示企業的總流水數據。與此同時，通過會員卡的發放和使用情況，就可以看到商戶有多少會員，黏性高不高等第一手企業用戶數據；另外，因為商戶可以在POS機上對接很多電商，上面還會留存電商交易頻次的數據。
掌握企業的流水數據和用戶數據做什么？賣給需要這些數據的對口公司嗎？
李巖表示，旺POS不會出賣企業的任何數據，只會通過企業數據，幫助有實體店的小微企業提供征信報告，幫助其獲得小額貸款。
在現有的金融環境中，小微企業貸款非常困難是共識。一方面，由于小微企業沒有權威的報表、企業流水數據，銀行難以對其經營情況進行征信；另一方面，傳統的銀行貸款業務需要走的流程很繁瑣，不管是多少金額的貸款，均需要進行風控和行長簽字。在這種情況下，小微企業向銀行貸款非常困難。
如果利用現有的P2P平臺或者民間借貸，因為有投資經理、平臺方的中間提點，貸款的利率一般都會超過12%。而旺POS數據征信報告的出現，可以幫助小微企業用較低利率獲得貸款。
李巖介紹說，通過POS機不僅可以采集企業的流水數據、用戶數據，而且根據行業、業態，可以知道大概毛利率，根據企業位置，可以知道商戶的租金、經營成本，這樣就可以算出放多少貸款是真正合適、安全的。
未來：打造線上借貸平臺
公司下一步計劃打造線上借貸平臺，讓借貸方和貸款方相互尋找。李巖舉例， “比如我是借貸方，我有意向一家實體商戶貸款，那么通過協商和商戶許可，平臺就可以向借貸方提供商戶的征信報告，為其貸款風控提供依據。”
通過征信報告和借貸平臺作為橋梁，一方面幫助商戶以更低的利率獲得貸款，另一方面也可以幫助有理財需要的個人或企業找到合適的貸款方，而且由于直接通過平臺對接，可以省去中間費用，提高理財收益。另外，借貸雙反可以直接在平臺上簽約，省去繁瑣的貸款步驟。
通過硬件切入，采集商戶的第一手數據
平臺自身會不會發放貸款，如何保證征信報告的客觀性和可信性？與目前的借貸平臺相比，旺POS計劃搭建的平臺又有哪些優勢？
李巖表示，平臺不會發放貸款，而會始終作為第三方，保證征信報告的客觀性。平臺的盈利，主要來源于征信報告的收益。
提到擬建平臺的優勢，李巖解釋，互聯網金融的本質實際上要用互聯網技術采集數據做好風控和資金匹配。旺POS通過硬件切入，采集商戶的第一手數據，據此提供的征信報告可以最大化實現風險控制，保證借貸雙方的利益。對于平臺的上線計劃，李巖表示，由于目前POS機剛通過銀聯驗證，暫時不能提供有三個月以上數據的征信報告，所以平臺會等時機成熟后推出。
作為一家“做大數據生意”的公司，李巖向記者透露，除了建立平臺，提供征信報告，收取報告費用，未來的另一種重要盈利手段是實現金融消費的場景化。由于目前80后、90后乃至00后成為消費主體，而他們的消費存在感性消費、沖動消費的特征，因此，在消費的時候通過POS機將貸款即時消費線索發送給消費金融公司，實現即時借貸就存在很大的市場。
此外用POS機承載更新的支付體系，推廣apple pay 、三星pay 和華為pay，推動智能產品的支付載體化，也是公司下一步的發展方向。
所有智能東西都成為支付載體，使支付更便捷。
新京報記者郭永芳、實習生李笑寒 喬競杰
編輯 閆妍
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