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北京市政一卡通可以在pos機刷嗎
◆ 飛凡士科技創始人周鵬飛
文| 鉛筆道 記者 石晗旭
?導語
“你什么時候才能到我身邊來？”遠在新加坡的妻子問道。
周鵬飛無法回答，他在等一個讓自己滿意的創業成績。
2015年4月起，周鵬飛經歷了想法夭折、公司虧損。如今，他一手打造的飛凡士終于有了起色。
飛凡士是一個一卡通系統服務平臺，以手機為載體，通過NFC技術，完成城市、校園、園區三大一卡通系統的各項服務，主要有卡卡充App、卡卡充SDK、NFC手機殼（針對iPhone用戶）三款產品。
今年5月，飛凡士完成100萬元天使輪融資，投資方為啟迪基金、泰有基金。
目前，飛凡士已有1萬多注冊用戶，支持100多個城市（上海、廣州等）公交卡的余額、消費記錄查詢，服務科技園區3家，營收超過40萬元。
注:周鵬飛承諾文中數據無誤，為真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
博士畢業決定創業
2014年年底，周鵬飛在南洋理工大學讀博，為課題奮戰，研究NFC（近距離無線通訊技術）安全性能相關技術。轉眼畢業在即，他本應充滿喜悅，這喜悅卻被前路未知的茫然沖淡了。
擺在周鵬飛面前的有兩條路：去大學教書，或運用自己所學的NFC相關技術創業。前者意味著穩定的生活，后者則充滿著未知與吸引力。
周鵬飛與導師探討該何去何從，導師對他創業的想法甚為支持，并給他介紹了一些相關商業人士。內心掙扎了整整一周，最終，他決意創業。
去年4月，周鵬飛從新加坡回國，與自己清華大學讀博的好友及南洋理工大學的學弟組建團隊。三個對市場并不熟悉的伙伴聚在一起，摸索創業方向。
◆ 飛凡士科技的核心團隊，由左至右依次是：姜世琦、周鵬飛、黨凡、周良松、董奧博。
起初，他們試圖以手機為平臺，運用NFC技術實現離線支付，做出不同于支付寶、微信等在線支付的產品。“這樣一來，只要有手機，沒帶卡、沒有網也可以輕松完成支付。”
但很快他們便發現，離線支付的實現需要很大的平臺去運營，小團隊根本沒有實力與銀行、手機廠商等達成合作。
探索市場時，周鵬飛發現銀行內部的風險評估部門對技術變革很謹慎。他先后接觸了中信、民生等銀行，對方雖然對項目有興趣，但更希望打造自己的離線支付產品。
經過四個月的摸爬滾打，周鵬飛仍不知創業路究竟在何方。他決定先做一個能夠落地的項目。
去年10月，團隊研發出一個可以直接用手機刷POS機支付的產品原型，類似如今的Apple Pay，以25萬元的價格賣給新加坡的一家公司，獲得創業以來第一筆收入。
這次嘗試，給了周鵬飛靈感。“現在每個人都要帶很多卡，門禁卡、銀行卡、交通卡等等，很麻煩”，他計劃做一個以手機為載體的一卡通服務平臺，包括城市一卡通、園區一卡通、校園一卡通三大系統，“如果各種卡都能放在手機里，就方便多了”。
切入一卡通空中充值
周鵬飛打算從城市一卡通切入，做一款用手機可以完成交通卡余額查詢、消費記錄查詢及空中充值的App。
去年11月注冊成立飛凡士科技后，經人引薦，周鵬飛與北京、河北等地的城市一卡通系統交流，嘗試打開市場。
“但城市一卡通在不同地區觸及著多方利益，如公交公司、地鐵公司等”，因此只有北京城市一卡通系統與周鵬飛達成合作。
期間，團隊做好了技術準備。如要實現支付，必須解決安全性問題，周鵬飛研究了一系列諸如數字簽名、安全證書等技術來規避支付風險。
此外，不同安卓手機的NFC芯片參數不同。為了解決兼容性問題，周鵬飛購買30多款市面上具有NFC功能的安卓手機，“每款都試用一下，逐個擊破兼容難題”。
2016年3月，卡卡充App正式上線。北京城市一卡通用戶隨時隨地可用手機直接刷交通卡，查詢余額及歷史交易記錄，并完成充值。
◆ 卡卡充空中充值操作示例
然而城市一卡通充值不僅沒有給周鵬飛帶來收入，反而因為得到的傭金不足以支付交易的手續費，幾乎一直在賠錢。“所以我們現在不推廣城市一卡通充值，主推查詢功能，并與更多城市洽談查詢服務的合作。”
周鵬飛還回到自己的母校\xad清華大學，談起自己做手機校園一卡通平臺的設想。與支付寶等的校園卡充值功能不同，他的產品省去了在圈存機刷卡到賬的環節，實現空中充值即時到賬。
目前，針對清華大學校園一卡通的產品已完成開發，但由于學校系統內部的一些原因暫未正式上線。“因為涉及到直接對接學校財務系統，校園一卡通推廣很難。”
完善一卡通服務平臺
城市、校園一卡通平臺進展不順利，但二者并不是周鵬飛最看重的業務，只是產品落地的手段。他的業務重心始終放在科技園區一卡通系統服務上。今年1月，團隊為園區推出Demo版卡卡充App，包括門禁、消費及服務三大系統，功能如下：
周鵬飛帶著Demo向多家園區說明方案，最終與北京未來科技城達成合作。根據北京未來科技城的實際需求，團隊在技術方面進行升級。
此外，為了實現刷手機通行，周鵬飛給園區已有門禁安裝了NFC芯片。
今年3月，園區版App在北京未來科技城正式上線，公司收入10萬元服務費。
隨著項目逐漸走上正軌，周鵬飛將融資提上了議程。“我接觸了幾家投資公司，投資公司各種忽悠，但做了盡調就再無音訊。”
一籌莫展之際，啟迪基金和泰有基金向周鵬飛拋出了橄欖枝。今年5月，飛凡士完成100萬元的天使輪融資。
拿到資金后，“考慮到SDK可以增加用戶”，團隊投入SDK的開發工作。8月，卡卡充SDK在北京未來科技城正式推出，“未來科技城將SDK應用在自己的平臺上，完成園區一卡通管理，但實際上服務還是我們提供的”。
其后，為了使產品系統完備，有成員提出研發一款手機殼，讓iPhone的NFC功能不再受限。
“當時團隊內分歧很大，有人認為這款手機殼沒有商業價值，但我覺得還是先研發出來再說。”8月，NFC手機殼已完成研發，但周鵬飛選擇觀望，暫未推廣。
截至目前，飛凡士已有注冊用戶10000多人，可支持100多個城市（上海、廣州等）公交卡的余額、消費記錄查詢，可讀取大部分銀行芯片卡（為卡片虛擬化做準備），服務科技園區3家，營收超過40萬元。
近期，周鵬飛正忙于為住房與建設部編寫智慧社區一卡通導則，他希望借此推廣飛凡士。
談起未來，周鵬飛依舊堅定于將所有卡片在線化、虛擬化到手機里。他想，只帶著一部手機出門該是多么便捷的一件事。
The End/
編輯 邵 希 校對 代 偉
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